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如何升级成为微商的营销达人

2016-07-25 11:02 来源:微商货源网 热度:
微商是一种新型的经济模式,共享型经济模式,消费者是商家,商家就是消费者!所以,作为一个合格的微商,眼中不应该看到身边都是消费者,应该是自己的朋友,而你需要做的就是把好的东西分享给朋友!
 
今天微商货源网跟大家去分享一下,一个已经百试百灵的销售方法!
 
这个方法是由妹妹想要买一条狗狗的故事而引发的思考:
 
       妹妹想买一只小狗,刚好在我家附近有三个卖狗人。
  第一个人说,“你看这个狗很好,好象你妹妹也挺喜欢的,一千块钱,如果你喜欢的话,就付一千块钱就成交了。你妹妹现在挺喜欢的这只狗的,至于说以后怎么样,跟我没关系……
 
  第二个卖狗人说,“你看这个狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常的好,好象你妹妹也挺喜欢,一千块钱,也合适,但是呢,我不确认你妹妹明天是不是还会喜欢,所以你付我一千块钱,你回去一周后,如果你妹妹不喜欢了,只要你把狗抱回来,一千块钱我就退给你。”这是第二个卖狗人。
 
  第三个卖狗人呢,先给这只狗塑造价值, 说明这只狗是多么的值钱,他还说,“你妹妹看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是喜欢养狗?所以,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这个狗,然后一个星期以后我再来。如果你妹妹仍然喜欢这个狗,这个狗也喜欢你妹妹,那这时候我来收一千块钱,如果你说不喜欢,或者你妹妹跟这个狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清洗下……”你觉得这个哥哥会跟哪一个卖狗人买呢? 
 
  当然是第三个卖狗人。因为第三个卖狗人的主张是无法拒绝的,无懈可击的,所以我们想要成交一笔生意,我们就要变成那个第三个卖狗的人!
 
       基于这件事情的思考,微商货源网就得出了这个方法,也进行了实践。
 
  我的一个朋友是卖内衣的,因为都是比较高端的那种,有时候很拿难出手。他通常的做法是跟潜在的顾客先商量:把这个内衣送到他手里,你先买回去,试过了内衣,如果到时候觉得不合适,或者你不喜欢了,你可以退给我。如果合适再给钱!
 
  因为有承诺才有回购。很多顾客会放心,但真正拿到手了之后再回来卖的顾客却寥寥无几。就算是不合适,你也是跟这个潜在的客户建立了互相之间的信任!
 
       前几天我朋友摆孩子满月酒,买了两箱的泸州老窖,买酒的阿姨说:你请那么多人吃饭,两箱酒有点紧张,这样吧,你再拿一箱,如果用不完给我退回来。结果我朋友就杠了三箱酒回来。
 
所以做微商一定要懂得如何去销售,你的行动能够给到别人信心,那么成交的几率就加大了!先把产品送到客户手中,这样你的销售就提升了70%!
       这几个案例浅显易懂,相信大家看完后能记住,销售要秉着把产品先送到顾客手中,让顾客满意,建立起信任的角度去着手。微商货源网希望每一个微商都和自己的朋友在一个和谐信任的圈子里展开自己的抱负,打拼出属于自己的一片天空。微商货源网将在你的微商之旅中为你提供最好的最令人满意的优质货物。
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