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营销技巧:如何抓住核心,挖掘客户

2016-07-29 10:18 来源:微商货源网 热度:
你真的知道微商应该怎么做么?相信很多人都有这个疑问,也想好好了解微商到底应该怎么做。有一些人觉得,在朋友圈里发发广告、图片就是做微商了,错错错!做微商并不仅是这样。要做好微商是有条件的,做微商有3个关键词:精准定位客户群、朋友圈打造、营销话术。今天微商货源网跟大家先来聊聊关于精准挖掘客户方面的营销技巧:
 
精准挖掘客户
 
在微商营销的时候,产品客户群的定位是非常关键的,只有明确知道自己产品所适合的消费群体,这样才能有针对性地进行推销。同样在微信卖货也需要给产品定位目标客户,例如:在销售产品的时候,要充分的了解你所卖的产品,要想好把你卖的产品定位成一个什么样的格调或风格,这样来确定、寻找合适的消费人群。要知道寻找目标群体客户是很重要,这是成功的一半,要想你的微商之路走得顺畅,决定因素在于你的朋友圈都是些什么样的人。那么应该如何挖掘精准客户呢?一共有四点:
 
1、充分了解客户的消费属性
 
至于了解客户自身的消费属性其实就是客户的性别、年龄、宗教信仰、家庭收入状况、社会地位、消费价值观等等因素。可以根据产品的特点,结合朋友的自身的消费属性,来合理定位自己的客户群,推送精准的产品。
 
2、影响客户消费的外在条件
 
客户的外在属性是影响其消费的决定因素,比如客户所在的地域、客户所拥有的产品现状和客户的组织归属。对于客户的外在属性,概况性的数据比较容易调查和收集,针对他在朋友圈里的谈话和发表的图文等信息来进行对客户的分析,对于其消费层次可以做一个大概的了解,但是如果要掌握较为详细的情况,还是需要进行大量的资料搜集和深度的解析。
 
3、开通微信公众平台进行内容的营销
 
微信就是天生的沟通工具、客服工具、信息资讯工具, 开通微信的公众号,每天都分享一些自己对产品的使用心得,这样一来你将成为极高含金量的内容生产者,当一篇有含金量的内容在朋友圈、微博等产生雪球效应的时候,优质内容的必要性、内容营销的价值立刻就在这个时候显现出来。那些目标客户就会关注你,当他在你的内容中获得实惠的价值,这样就会影响他的朋友圈,最终形成一股产品的忠实购买力。
 
4、捕捉百度知道上所潜在客户
 
在百度知道上都会有很多的行业问题出现,例如“2016流行穿什么衣服?”等这样问题的提出者,这类提出者就很有可能成为你衣服的潜在客户,就这样类似的问题在百度知道上每天都不下千百个;在百度上,百度知道板块的权重很高,你还可以自己做隐藏广告吸引客户注意到你的微信,就像周迅公布恋情一样,用百度知道尽显高大上,有逼格!
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