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微商营销必看加粉四大技巧

2016-07-29 10:52 来源:微商货源网 热度:
微商营销并不等同于销售,销售是说服潜在客户把货卖出去,而营销是营造好购买环境之后,让客户愉快的把优质产品买回去。销售只是解决一个局部问题,只是营销中的环节问题,营销解决的是一个长远的、全局性的问题。
 
营销让推销变得多余。
营销就是去营造一种销售的氛围,让客户主动的跟你购买产品,推销是不管你所需要的是什么都跟你介绍这个产品的好处,卖点,想方设法把产品卖给你,让人容易感到排斥。
把优质产品卖进客户的手里、心里、脑子里这就是营销。不管三七二十一只把产品卖到客户的手里这就只是推销。
 
微营销思维一:营销,就是选对客户。
 
营销的第一步,就是选对鱼塘,找到最为需要的客户,你要做的不是自己去开发新的客户!因为,你想要的客户,都已经成为别人的客户,而你要做的就是想办法把别人的客户,变成自己的客户。客户所在的地方,就是你的鱼塘。
参加培训,提升自己,混人脉,陌生人,朋友,客户,代理商
选择客户,线上,qq群,论坛,贴吧,微信群,付费的学习圈子,进入低门槛低付费群,你要融入到这些圈子,来开发自己的客户。
 
微营销思维二:设计抓潜主张
 
任何一切有价值的东西,都有可能成为你的抓潜主张,那么应该如何吸粉呢?要给粉丝一个主动加你的理由
营销有三部曲:抓潜,成交,追销
举例:
你好,我是xx,前段时间,我建了一个公开的粉丝交流群,里面主要探讨“微商营销”“营销文案”和演说成交等内容,如果你想入群,可以在微信上联系我拉你。
你好,我是xx,我最近在参加一个文案小班的学习课程,包含文案写作和手机摄影,今晚有公开分享课,你有兴趣,我邀请你。
 
微营销思维三:信任就是成交的最大货币,没有信任就没有成交
 
没有互动,就没有信任,没有信任,就不会有成交
我们需要跟粉丝做持续互动,贡献价值,付出精力和时间建立信任
成交不在于成交那一刻,而在于成交之前。
低门槛过滤,少量收费来筛选入群好友。
 
微营销思维四:任何产品都可以设计免费的服务
 
最初的免费是为了以后更好的收费
免费的手册,免费的录音,免费的视频,免费的培训,免费的咨询,免费的评估,免费的抽奖,免费的增送,免费的试用。
根据你自己的产品设想,你可以给客户设计一个什么样的免费产品或服务
不要总觉得免费送是做亏本的买卖,(再重申一遍)免费是为了更好的收费
 
微营销思维五:让客户体验到,或者部分体验到产品带来的好处和价值
 
用你现有的产品来设计一个前端产品,实现前端利益的最大化,这可以是产品的试用装或体验装,用低门槛的付费产品
 
微营销思维六:后端为王
 
前端营销数量最大化,后端营销利润最大化,前端不赚钱甚至亏钱,把盈利重点放在后端,对客户持续的进行追销,追销是全世界最简单的赚钱方式。
嘀嘀打车的营销模式,小米的用户参与感,学习社群前期的免费分享,这些都是案例。
 
微营销思维七:即使是广告,也要为读者提供价值
 
举例:你领到录音没有?我刚录了一段绝密的录音,分享的是xxx的营销方法,刚刚看到了你的朋友圈,感觉你可能会需要它,如果你没有领到录音,回复数字1,我发给你
 
其实,我们并不拒绝广告,我们只拒绝没有水平的广告。
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