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如何提高成交的核心关键点?(90%微商不懂)

2016-07-30 10:13 来源:微商货源网 热度:
最近看到有网友问:“现在的微商多的都泛滥成灾了,如果在朋友圈里一露头就会被排斥拉黑,这样下去微信营销还能做下去吗?
 
在13、14年不是也有人说过类似的观点吗?
 
在微里的人气下降了,微信营销就真的不行了吗?微商货源网告诉你:移动互联的核心其实是R2R,人2人的核心是以心换心,微博和微信这两大双微就是工具,只要有人用就是有效的,但是如果有人抱着见一个坑一个的目的玩社交,那么再好的工具也会被玩坏!
 
你知道微信的本质是什么吗?是社交
 
用微信、微博等工具的时候,你营销的核心应该放在跟别人沟通和交流上,而不是为了成交;如果你是为了成交,你可以去淘宝、天猫、京东等平台发展!
 
那么在微信上希望能够有成交需要建立的基础是什么呢?是信任!基于你对客户提供价值而建立起来的信任,这就是促进成交的基础。
 
1. 为什么说刷屏广告、打鸡血的微商并不是真正的微商模式?
 
我们每天都在看朋友圈,这是为了看朋友的状态,是为了知道朋友的喜怒哀乐,对吧!如果你看到朋友圈每天都是别人各种各样的广告,你会乐意么?每天看各种人打鸡血,你会开心么?其实,大家可以换位思考一下,你每天在朋友看到广告的时候是什么感觉?果断拉黑、屏蔽!
 
很多做微商的人(其实主要是那些靠代理囤货模式的微商),通常会用这种说法来幻想安慰自己:把商品卖给熟人,不管多少钱,都会认为是赚钱了;对于陌生人才是最容易成交的!想想就可笑!南辕北辙!
 
2. 你打开朋友圈的频率有在降低么?
 
其实吧,提到这个问题的时候,肯定马上会有很多人会反驳我(可是,这些人当中,大部分都是微商吧!)。他们会讲,这怎么可能,我每天都会不停的去看我的朋友圈!没错,那只是你!而真实统计的数据是:朋友圈的打开频率确实有在下降,就跟早期的微博是一样一样的,那时候你干什么都会刷微博,等那股风过去后,刷的人自然就少了!朋友圈现在也是这样的状态!
 
3. 微商不能只纠结于朋友圈
 
现在只要一谈到微商,大家第一个想到的就是朋友圈,觉得微商就应该用微信去营销!但是,最新的数据表明:现在很多的95后,他们用的更多的社交工具是QQ!所以,真正的微商应该通过所有可能用到的社交微工具,在圈子范围内进行营销!
 
但是,还有数据表明,在这些95后当中,绝大多数都非常的讨厌广告行为,只要看到刷屏的广告,能拉黑就马上拉黑,实在不能拉黑就屏蔽掉!
 
那么,问题来了,如果没有广告,应该如何促进成交?
 
4. 真正的关键点应该是对用户提供价值
 
其实平台一直都在变化的,以前的线下,现在到淘宝,到微商,那以后可能会出现其他更多的工具!这是一定会有的,是毫无疑问的!但是也会有一个不变的东西,那就是你提供价值的能力!只要你能够提供价值,不管平台如何变化,你就只需要转换一下平台就可以了!微商货源网给大家举个简单的例子:
 
一位烘焙达人,在烘焙方面很厉害,有很多的心得、很多的经验技巧可以传授:
 
还没有出现电商的时候,他可以在繁华的步行街开一个烘焙店,只要东西好一定可以赚钱,然后还可以搞连锁加盟,搞培训;
 
有了淘宝之后,他通过淘宝卖烘焙用的原材料,卖机器、磨具等等,用自己的专业知识,给喜欢烘焙的人提供在线的分享,提供交流,生意能不好?
 
后来有了微信,她又可以在微信上去晒自己烘焙出来的产品,微商又做起来了!
 
那么,微信后呢?放心,只要她的烘焙技能不丧失,她会一直有生存的空间!只要她能够持续不断的提供价值就可以了!
 
所以,大家明白了吗?微商成交的基础是什么?是提供价值!你要学会把自己擅长的东西去分享给别人!
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