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微商营销的十大问题

2016-08-01 13:11 来源:微商货源网 热度:
微商,“朋友圈、电商,微店”等词引起了震荡!越来越多的商家在朋友圈里卖面膜,服装,化妆品等等。
 
微信里做得比较好的早已经拥有了属于自己的品牌和企业,成了创富的神话;而做得不好的微商则积压了大批货,而且还每天跟打了鸡血似的不停地刷屏。更有商家竟然开始走上偏路,把代理制度传销化,导致微商的负面传闻不断。那么问题来了,2016年微商还有市场吗?答案是肯定的。那为何有很多微商一直做不起来呢?微商货源网根据十大要点分别进行剖析:
 
1、太懒惰
许多的微商并不是全职的在做,主业还有另一份工作或者是全职妈妈要分心带孩子。那么就存在这样的一个问题,许多做微商的都以为每天就是跟在上家的后面在自己的朋友圈里复制、粘贴、发图、上产品就能做的很好,另外一种就是确实精力有限没有那么多时间去搭理和维护。以至于朋友圈所有的内容都是硬式广告,上家发什么就跟在后面原模原样的发。没有一篇内容是自己的原创,没有一篇是自己的亲身体验。试想如果微信里都是这样的,那么看朋友圈还有何意义。你能给你的粉丝带来什么价值?“太懒惰”是微商的通病之一。
做微商没人,买产品又卖不出去,没有客源也没好友,招不到代理,为什么会导致如此的失败呢?
 
2、没方法
 
许多微商在运营自己的朋友圈、维护粉丝和建立情感链接这一块没有有效的方法。微商都存在的一个通病就是:每天大量的刷朋友圈+群发消息(要么就是心灵鸡汤,要么就是硬式广告,或者就是祝福)+群里大量发布产品广告。你想想,你的朋友圈给你群发信息和对你一对一单独发送信息,你会看不的出来吗?肯定看得出来啊!所以说需要建立一对一的链接,彻底了解了客户的需求之后再去一对一推销产品,用户如果并没有需求,你做的推广再厉害也是无济于事的。在群里大量发布广告的方法早在14年就已经用处不大了,因为发广告的群基本都是一些无效群,没有质量的群,广告堆成山也没人看。群这块得要有话题,学会在群里穿插自己的观点,在群里聊天,了解他们更多的信息。那么今年第二块就是得做“社群”=内容+交流+整合,要建立起自己的圈子,你卖的不仅仅是产品,而是用心经营好一个社群和一个圈子。
 
3、没粉丝
 
没有粉丝我相信是大部分微商的困惑之处。
许多微商做营销有太多的局限,太过于依赖微信。如果是局限于微信里面的加粉,这样是肯定不行的!现在不管做任何的营销,讲的都是全网营销。虽然我们讲微信营销,但是实际还是得跟网络营销相互结合。因为微信毕竟只是一个社交工具,想单单依靠微信做强做大是很困难的。加粉方法有很多,但是加精准有效粉丝的方法并不多。
一、软文营销
通过百度贴吧,百度论坛,百度百科等发布一些自己的观点+软文,引来流量,这是十分有效
二、好友推荐
寻找一些好友以及网络大咖给你做个推荐,只要你们的产品不一样,推荐一下作用是很大的,是不会形成竞争的,合作共赢。
三、社交平台
通过QQ,微博,微视等社交工具作为引流方式也是非常精准的。通过添加一些妈妈圈的QQ群,去里面增加粉丝,还有就是空间营销。
 
4、没团队
 
如今讲的都是一个资源整合、合作共赢、抱团发展的时代,靠自己单打独斗的年代已经过去了,你想要依靠自己一个人去发展微商是十分艰难的!所以你需要发展属于自己的团队,有了团队,发展才会更快。还有就是许多微商有了团队却不知道如何管理,团队之间并没有太多的沟通和交流,更加没有一系列的激励措施,这样形成代理有很多,但是产品却怎么都销售不出去。所以说团队需要打造得规范化,系统化
 
5、没定位
 
许多微商都不会定位,定位包括这两方面:个人定位、产品定位。很多朋友都在疑惑现在做微商还来得及吗?我说你想做啥产品?他说不知道。你连方向和目标都没有定准确,做再多工作都是徒劳的。个人定位的话你可以选择自己感兴趣的或者自己擅长专业、喜欢的产品。
至于产品定位一共有三大原则:
就近原则——附近的特色;
就熟原则——熟悉的圈子;
就源原则——货源的上游。
 
6、没客户
 
前面跟大家说了说没粉丝,粉丝并不等同于客户。你有1000个粉丝可能其中仅仅只有50个是你的客户。那么应该如何将粉丝转化为客户,相信是很多微商的所想知道的。第一个需要建立自己的客户群,将自己现有的客户都拉进一个客户群,用来做售后以及再次转化。第二个,现有客户的推荐,客户拿到体验产品之后,让客户来分享一下体验产品时的图片及真实感受,你也可以将这些发到微信朋友圈,分享之后给个红包现金,这样客户都是非常乐意接受的。
 
7、没产品
 
许多微商产品有很多,每天频繁的更新朋友圈,自己疲倦了,粉丝看到也累了,就被拉黑了。所以说微商产品宜精不宜多,产品过多,没有了主打产品和亮点了,产品太多你每天的时间都放在不停的发产品,没有时间去跟粉丝互动、交流,这样营销是起不了作用的,另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品,就会显得很空洞的。所以说大家得打造属于自己的亮点产品!微商货源网资源齐全,货源优质,分类明确,你的微商之路由微商货源网为你保驾护航!找精品选择微商货源网准没错!
 
8、没品牌
 
没有属于自己的品牌怎么办?首先你得取一个独特的名字,给自己贴上个性的标签。比如就像王老吉:降火;冷酸灵:消炎;必须得有个清晰的定位,之后就得插入自己的故事以及赋予产品故事。当然可以是自己的创业的路程,也可以是自己与产品的结缘故事等等,要讲出只属于自己的故事,加强信任,这样才能和粉丝打造出坚实的关系!
 
9、没互动
 
要知道没互动的粉丝就等同于僵尸粉。很多微商一开始添加了很多很多的粉丝,但是都没有主动打过招呼,傻傻的把他们晾在一边,想想这样加粉丝来有到底有什么用呢?要去和粉丝做更多的交流,了解粉丝的需求。朋友圈需要定时做活动来激活粉丝的热情。根据一些节日或者互联网热点事件有针对性的做一些互动活动。在朋友圈发布一些筹智性的图文,征集用户意见或者求助于粉丝都可以,这样粉丝是非常乐意帮你的,因为他帮助到你,他自己也会有一定的成就感!有次在朋友圈发布一个求助于如何清理微信内存空间的信息,瞬间100多个评论,粉丝们纷纷来帮忙解答,这样来和粉丝互动更加的自然。
 
10、没坚持
 
相信许多微商最开始可能是被上家忽悠说:加入我们的团队月入过万根本不是梦,轻轻松松就能赚钱等等。但是一进来却发现并不是那么回事,赚钱并不轻松,找不到门路,钱又投入太多,所以心灰意冷,朋友圈里也懒得去更新内容,产品也懒得去推销。这样下去,产品绝对是没有销量的,当然也就赚不到钱,最后就只有选择放弃了。很多微商是死在没有坚持下去的道路上。
 
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