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警惕微商营销的三大雷区

2016-08-04 11:28 来源:微商货源网 热度:

微商货源网作为微商行业里的一员,当然知道有一些事情是不可以做的!它们就像是身边的定时炸弹一样,时刻威胁着你的客户转化率跟业务销售额,今天微商货源网总结了3个新手和一些还不懂营销法则的微商经常犯下的错误。

警惕微商营销的三大雷区
 

雷区一:强制性思维
 

哲学中有一句话是这么说的:“不要把你的思维强加到别人的思维上”,这句话做微商的时候也是很重要的一点,在销售沟通初期,相信有很多微商朋友们都心急着推销产品,但是这样做只是强制性的把信息硬推销给客户,当客户当然不会喜欢这种沟通方式,最后你只会获得反感,被拉黑。

举个简单的例子:就像客户认为张三是好人,但是你却一直在给他的思维上强加上张三是个坏人,可想而知最后的结果就是不欢而散,而作为微商的结果就等同于流失了客户。

 

雷区二:文不对题(扭曲的沟通)
 

遇到这种情况在新手中出现的有很多,当然相信很多朋友都体验到过这样的沟通,一般比较多的出现在现实生活中;

在客户在咨询产品的某一个“痛点”的时候,但是新手微商在不懂得如何回答、不懂如何解释的情况下,总会逐渐偏离客户的主题,类似一个走出校园就直接结婚生了孩子却几十年都没有踏入社会一样!缺乏了人和人之间的沟通技巧跟沟通的基本思路;也有人称这为“跳跃性思维”。

 

雷区三:客户就是上帝

要知道客户是咨询产品,我们是解释产品,这样的一问一答是销售前期的必备工作。在沟通过程中有很多人都出现了类似第二条(扭曲的沟通)的情况,但这并非是最重要的!

重要的关键点在于一个客户会在购买的产品的时候,遇到一些小问题,能够咨询你半个月或者更久;这样糊里糊涂的原因就是你没有掌握住沟通中的掌舵角色,没有很好的诱导顾客。

用俗语说就是:被人“牵着鼻子走”,这既是兵家大忌也是销售中的大忌。

 

 

想要做好、做真正的微商,至少我们要做到(了解产品、沟通技巧、营销思路)在建立这些条件的铺垫之下,在有限的朋友圈之中,我们把销售做到最好!

 
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