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微商其实就是数据库营销

2016-08-09 11:18 来源:微商货源网 热度:
很多人都对微商存在疑惑,微商到底是什么?微商货源网告诉你:
微商的本质其实就是五个字:数据库营销,我们经常说的粉丝营销,就是数据库营销;
而做数据库营销凡事都讲究精准,不要泛流量,要精准流量;
数据库营销讲究科学有效的策划,不是你想做就可以去做;
想玩转微商,要做的第一步就是根据自己的产品定位相对应的数据库。
微商货源网就来教教你建立起数据库的六步流程
 
1、寻找粉丝
 
去寻找类似陌陌、微博、QQ、微信等等有粉丝资源的地方,粉丝在哪儿我们就去哪里找粉丝。
 
2、建模,建立数据模型
 
对粉丝的信息进行分类,比如根据性别、年龄、区域、购买偏好等等,如果是微信营销的,就可以通过直接看粉丝们的朋友圈进一步分析她们是属于哪一类型,在情感上是属于理性还是感性或是扯淡?属于哪种?
3、建立关系
 
微商货源网简单把与粉丝的关系分为强、中、弱三种关系。
 
如果关系较强,那么就有可能是关注你的忠实粉丝,也可能跟你持续发生交易的老顾客,购买次数在3次以上;但是如果是亲戚好闺蜜的话,一般前2次,你会出于关系和面子,不收钱,一般都是第三次对方都不好意思了开始给钱,这样便开始了营销之旅。
 
居中的关系:这个阶段的关系一般,都有可能根本没见过面,只是看你朋友圈比较靠谱,而你发的东西刚好是他目前想要的,在基于信任跟自身需求之上,购买了你的产品,往往购买次数在1-2次。
 
较弱的关系:对你基本没有任何信任感,看你一发广告,果断就拉黑你,像这种人就不是你要的顾客,你基本可以不用去管。不信任就达不到营销的目的,别去做怀疑你的人品的生意;
 
4、如何成交
 
1)把弱关系变成中关系,产生成交;
 
2)把中关系变成强关系,产生多次成交;
 
3)把强关系变成代理,产品代理,扩充渠道;
 
5、维护
 
成交之后,就觉得不用维护客户关系了吗?错了。那么应该如何维护你的客户群呢?
 
1)建立个qq群,发一些无节操的话题,可以大幅度的引起大家的讨论,多人配合,当然也可以是自编自导自演,看你的选择;
 
2)建立微信群,可以再群里多发一些红包,没人会拒绝白白捡钱的事儿,自然也没人会拒绝一个懂的关怀的土豪!
 
 
你以为做完这些就好了吗?你觉得现在做微商,只做单一的一个产品就够了?
 
6、裂变,新分组
 
微商货源网给大家来来说说关于产品的复购:
 
如果你卖的是护肤产品,难道他买了你的面膜就不能买洗面奶吗?
 
如果你卖的是iphone6手机,难道你就不能推荐你的顾客买5c给他亲人朋友用?
 
就不能推荐你的顾客买4s当成老人机给父母用?(谁说一定要声音大、按键大的才是老人机?)
 
微商的裂变,新分组,就是榨取粉丝的剩余价值,刺激他们更多的需求和购买欲。
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