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微商产品需求化、营销生活化、组织架构正规化

2016-08-10 16:49 来源:微商货源网 热度:
  想要充分了解微商,从这个“微”字可以看出它可能是一种简单快捷的销售手段。其实大家可能不知道,在还没有出现微信朋友圈的时候,在微博和qq盛行的时代就已经有了微销售,后来因为微信的出现和各界营销人士的大力推动,微商在一时间火爆起来,微商的诞生是因为互联网的快速发展,是健康的。因为部分产品的伪劣和黑心人的欺骗,给这个产业给带去了巨大的负面影响。
 
  不过不用担心,随着如今环境的发展,现在盛行的“社群营销”式的微销售手段渐渐成为微商们追捧的手段,发布的广告不再是硬生生强加在顾客身上,而是和潜在顾客进行心对心的交流式销售,就像减肥社群,互相分享心得,分享方法和自己的体验成果,让顾客相信产品,相信你,减肥药就这样悄悄的卖出了。
 
  微商的道路不止局限在微信朋友圈、微博、和qq里面,第三方个人或者是企业版的app微店软件也是微商们常用的传播销售的载体。另外还有微网站和微分销系统,比如集成在微信公众平台。
 
  在各位微商大咖们尽力的推动社群营销式的销售模式下,微商还是有一定余热的,不是说微商不行了,主要是选择的产品不行和你通过骚扰式的强行营销太不得要领。所以微商货源网通过“产品需求化、营销生活化、架构正规化三点来给大家解析一下,大家可以从中思考思考自己还有哪些不足。
 
  一、产品需求化
  微商是互联网快速发展的必然产物,甚至导致许多淘宝店主都关了淘宝店,全心投入主攻微商,而没有关闭淘宝店的店主也在通过利用淘宝门店把潜在顾客引流到自己的微信朋友圈和app微店里面。
  通常来说,是没有卖不出去的产品,当然最理想的是要去选择用户高频需求的产品。个人做微商或者拥有小团队的代理商在选择产品方面很关键。
  作为微商产品的提供者,有些传统的企业把线下销售的产品直接用于线上,有些是重新去打造一款全新的微商产品。另外有部分的企业成立的目的就是为了打造一款微商爆款,通过调查找到用户的需求,打造出创意的产品。
  所以,从事微商,最首要的任务就是选择一个好产品。当然,产品是要销售的出去,除了质量,市场需求也要考虑进去,淡然还得靠“包装”和推广。如果还在为货源感到迷惑们朋友们可以到微商货源网里看看,微商货源网里汇集了各种各样、各行各业的产品,只要你想得到,没有微商货源网找不到的,微商货源网严格把关保障货源的绝对优质,让您对产品质量绝对的放心。
 
  二、营销生活化
  上面微商货源网说到做微商会被拉黑屏蔽,主要是因为你的整个朋友圈里除了打广告还是打广告,看的朋友都烦了,骂了,直接屏蔽了。朋友圈里亲人、同事、同学、工作合作伙伴居多。
  虽然说亲戚朋友是你销售产品的第一批客户,但是他们都是碍于面子或者是愿意支持一下你的事业,他们买你产品或者帮你转发了一下广告,但也就仅仅一下。。。
  现在的人们一般都拥有2、3台手机,微信号其实也可以有分工的,一个是专门去加一些熟人和工作伙伴,可以适当代理;一个就是专门去加陌生人推广用的,要努力把陌生人变成铁杆粉丝、熟人。
 
  下面微商货源网简单分析一下微商们在朋友圈里发什么才不会被厌恶,这也就是微商营销生活化,针对个人微商群体,例如妈妈微商。在微商朋友圈无非就是晒产品和晒生活,而我们要做到的是把产品植入到你的生活。大概关键点有下面几点:
  1、晒产品的什么?
  晒产品的包装、晒其他顾客的咨询、晒顾客的下单、晒付款的截图、晒送货的过程、晒客户的优质反馈、晒快递的速度发货、晒到货的顾客回照。
  2、晒生活的什么?
  晒自己或亲人亲身体验产品情况、晒自己创业学习的情况、晒自己真实的生活秀、晒使用之后的心得。
  3、有什么注意事项?
  A、微信名:要好记、简洁,容易让人一下子记住,不要符号,可以使用真实姓名和产品名。
  B、头像:要大气、真人,不要选择孩子、卡通和非主流。
  C、签名:可以介绍或联系方式等。
  D、封面:产品的图片、个人的自我介绍等。
  E、微信号:好记便于输入。
  G、注重小视频的发布,要真实。
  H、发布一条告知朋友圈的朋友,自己对于产品已经经过考察和亲身使用,准备开始做微商了。
  I、不同产品发布的时间段不同,比如蛋糕产品,可以在中午饭点和下午茶点时间。
  J、发文时间点:早上7点、中午10点、12点、下午2点、晚上8点、10点、12点
  4、简易发布流程是怎么样的?
  A、第一天上午:自己亲身使用、产品反馈。下午:朋友的支持截图,去送货。晚上:心得。
  B、第二天上午:产品的客户反馈、生活秀。下午:朋友的订货截图、陌生人顾客订货。晚上:心得。
  C、第三天上午:晒产品。下午:本地订单亲自送货、秀生活。晚上:心得。
  D、第四天上午:产品的客户反馈、生活秀。下午:本地和外地用户下单。晚上:心得、生活。
  E、第五天上午:产品的客户反馈、生活秀。下午:本地和外地用户下单。晚上:心得、生活。
  F、第六天:遵循第五天、逐步的增加订单情况,展示自己进货补货情况、团队里热火朝天的交流。
  G、接下来需要持续的营造交易的情景,晒产品、晒自己的生活、晒使用心得,一天朋友圈发布条数最多10条左右,产品和生活条数比例可以控制在5:5,慢慢把产品植入到生活中,你慢慢会发现晒产品的比例会变大,而且越来越真实。
 
  三、架构正规化
  微商是需要团队作战的,不管你是产品提供者还是产品的缔造者。在你还是最底层的分销者时候,你可能就是一个人自己打拼;在你做出点成绩的时候可能成为总代理商,那么你可能就要开始组团队服务你旗下的代理或分销商;在你拥有完善的分销渠道之后,你就可能想自己去闯了,自主开发新的品牌,那就更加需要完善的组织架构,建立一家正规公司,那么正规公司需要一些什么部门?
  1、策划部:策划各类活动、文案、营销方案等,这个部门是关键。
  2、设计美工部:设计部需要把策划部的案子图片化或视频化,尽管在产品一样的前提下,我们的文案更加有创意能起到四两拨千斤作用。所以我们需要持续不断的更新设计宣传素材。设计到需要平面美工的工作都需要这个部门实现。平时你也会看到很多微商有设计有很多精美创意的海报等等。
  3、推广编辑部:文案、活动都出炉了,接下来我们需要曝光,就需要这个部门最大化的传播信息,就是导流量,把我们所有的消息散发出去。
  4、技术程序部:官方网站、分销系统的搭建,客户反馈信息收集分析。
  5、客服部:接受顾客的投诉、提供的建议、进行反馈、进行解答。
  6、招商培训部:招收代理、建立专门的培训系统、做好培训的课件。对代理商定期的进行培训、帮助他们解答。传达一些最新动态。代理商就是我们的销售员,必须培训销售技巧,时刻了解政策什么的。例如很多微商喜欢建立商学院什么的。还要同时监督好代理商的销售行为和价格高低体系,以免他们破坏品牌形象和捣乱价格的平衡。
  7、营销策略部:是由重要高层组成的,是整个项目的领头羊,整体交流决策运营方向和产品更新。
  8、物流后勤部:物流仓储、发货换货,后勤人员工作可以协助物流也可以协助线下活动。
  9、财务部:财务系统,就不多详解了,比较普遍。
 
  微商货源网总结了一下:做微商,就目前的发展趋势来看,还有一定的生命周期,毕竟移动互联网才刚进入青年期,微商货源网相信,微商还有一段辉煌的道路可以走。除了传统的电子商务,虽然移动互联网已经热了好几年,移动电子商务也火了几年,但是唯独微商经过了洗礼,后续肯定还有第二阶段的爆发。
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