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微商必须知道的3个营销故事 教你微商创业

2016-08-10 12:18 来源:微商货源网 热度:
微商必须知道的3个营销故事 教你微商创业
微商营销是一门技术活,创新是它不可或缺的灵魂,创新让营销之树长青不老,拥有源源不断的活力。最近微商货源网看了三个很经典营销创意故事,觉得很有启发,在这里分享给大家:
 
    故事一:免费健身更赚钱
 
    一位哈佛刚毕业的华裔年轻创业家张怡芳,创立了一个新的健身中心的获利模式,她称为Gym-Pact,中文翻成“健身合约”。 
 
    如果你想健身,可以免费加入Gym-Pact,免费使用健身设施。签约的时候,不必缴一毛钱,但Gym-Pact会先留下你的信用卡号码。按照约定,如果你今天该来健身,却没有来,那么,你就要付钱了——失约一次,Gym-Pact就马上收25美元,如果整个“不玩了”,75美元又从信用卡转入Gym-Pact的账户。
 
    换句话说,你看到在健身房运动的那些人,他们并没有付钱,反而是“没看到”的那些人在支付费用,让这间健身房继续存活下去,让你赚的盘满钵满。甚至你根本不需要一分钱投资健身中心,却可以赚健身的钱。
 
    点评:
 
    一、符合道义的旗帜才能迎风招展。这个创意打的旗帜是“帮助大家健身”。大家想想:帮你健身,而且是免费的,出发点是不是让人挺敬佩的。你来健身我来约束你、提醒你,让你能实现成功健身,我对你的关心甚至超过你自己。
    二、可以看得见的好处,感觉唾手可得。如果每周能健身三次,可以想见我们的身体将健康的不得了,但是要付费的话,很多人就会掂量掂量,不至于一下子直接否定了。现在规定免费让你每周来健身三次,没来才需付钱,你听了之后肯定会“高兴地不得了”。
哈佛经济学认为,人们对“立刻的好处”比未来的“梦想”(变瘦、变更健康)更有动力。免费健身无疑是最具诱惑的“立刻能得到的好处”,所以用户不会考虑太多就直接签约了。
    三、诱人地利益让人盲目自信。对于健身爱好者来说,每周健身三次确实不难,挺容易的,但大部分人都无法实现。这不仅是“免费健身“的赚钱法宝,也是所有会员单位“月卡”、“年卡”大幅度打折的密码所在。因此,大多数打折后的卡实际费用比零售价没便宜多少。虽然自己到健身房办月卡不过30美元,而违约会被罚款25美元甚至更多,可是大部分人都相信自己不会被罚,即使被罚一次,也不会有下次,还是能继续享受这个美好的免费方式健身。 
    四、连健身房都不需要自己开你就可以赚钱。张怡芳只需要去和一些健身房谈,让她代替那些想运动的客户,以优惠价大量地购买十个、二十个甚至上百位的健身房会员卡。你说,哪一家健身房会反对这笔没风险的大生意呢?于是我们看到,一人一月罚一次的钱基本上就能抵消掉Gym-Pact向健身房购买一个健身名额的成本了。何况Gym-Pact拿到的价格会更优惠,还不用维护健身设备、没有房租等压力,利润绝对比开健身房更丰厚。而失约的人总是比想象的来的更多。
 
    关键词:人性、贪婪
 
    人性——面对“免费”的诱惑,谁都会相信自己的决心。
    贪婪——免费健身,傻子才不要。 
 
    故事2:“鬼才”迈克
 
    迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,在业界有“鬼才”之称。每次出外营销,他会叫上摄影师,开着新车前去拜访有购车意向的客户。到达后,迈克没有急着敲门,而是将新车开到适宜位置,吩咐摄影师给房子和车子拍照。最后打印出照片:白色窗户的房屋前,静静泊着一辆黑色保时捷,有树叶落在新车的挡风玻璃前…随后迈克把照片送给屋主。结果超30%的住户预约看车,成交率极高。迈克用车与房屋融合的照片,激起屋主对拥有照片里那辆车的联想和渴望。他说:“我卖的是人们心中对美好生活的梦想。”
 
    点评:
 
    一、营销者首先必须要明白,是推销需求还是推销梦想?推销需求是低层次的、大众化的营销,在和对手竞争中几乎没有任何的优势,客户选择与否全在于单一产品功能的好坏;而推销梦想就编制了一个缤纷的世界,营造了一个迷人的向往,不仅营销者自己有向往,客户也有入戏成真,有了购买的冲动。
    二、推销梦想必须自己要有激情。做营销的人自己都对产品没有激情是不可能打动客户的。了解产品,抓住热点,创造场景,讲述故事,描绘未来是激发营销激情的关键。要学会煽情,想要让客户相信,首先自己要坚信!
    三、执行梦想的营销必须要有好的载体。故事中迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为有购车意向的人家拍摄了照片,就换来了极高的成功率。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    四、让自己的梦想与客户的梦想连在一起是成功营销的关键。迈克的促销手段很聪明,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?难怪,他说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊!
 
    关键词:圆梦

    圆梦——没有什么比“为客户圆梦”好更好的营销理念了。

 
         故事3、热销的汤姆鞋
 
    加州有一家叫汤姆的卖鞋公司,由布雷克•麦考斯基创立。老实说,鞋的外形或功能并不特别突出,但它特别的是,每卖出一双鞋,公司就会送一双鞋给买不起鞋子的小孩。布雷克去阿根廷度假时,发现那里的很多小孩没有鞋子穿,不但影响健康,也妨碍孩子正常上学。当年他就用卖掉一间公司的五十万美元,开始“卖一捐一”的计划。到目前为止,他们已成功送出超过一千万双鞋,给超过六十个国家的孩童。
 
    点评:
 
    一、正确的价值观最具影响力。做一件事,如果出发点的价值观是正确的,就具有相应的爆发力和影响力。“给予”是汤姆鞋最核心的价值。换句话说,汤姆鞋卖的是价值观,而不是鞋子。
    二、营销创意与执行力相结合才会有完美的成功。好的想法有很多,要成功,创意和执行力也是非常重要的。汤姆鞋举办年度“一天不穿鞋”活动,让大家体会没有鞋子穿的感受,不但吸引了微软等大企业的赞助支持,也得到二十五万人赤脚上班、上学、上街头的响应。当有人问参与者为何不穿鞋时,他们刚好可以介绍推广“送鞋”慈善的理念。
    三、得道多助,让客户告诉客户。顾客冲“慈善”、“给予”买汤姆鞋,穿“汤姆鞋”的人都会自觉详述创办人的故事,传播“买一送一”的理念,能够激励人心的理念,不但能吸引消费者,还能把顾客转化成最有效、最热情的推销员。
    四、亲身体念,激发员工工作热情。工作满两年的员工,就会被安排到有需要的国家,亲自送鞋给孩童,亲身感受到助人的快乐,回来后,工作热情高涨。
    五、善做善事,慈善永远不会过时。做善事依托营利的企业实体,使的善举能够永续发展下去,甚至越做越大,岂不是两全其美?
 
    关键词:利他
 
    利他——给予是一种发自内心的无形的快乐,乐善好施,延绵不绝。
 

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