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微商应该如何利用互联网实现思维营销

2016-08-11 11:03 来源:微商货源网 热度:
微商应该如何利用互联网实现思维营销
如今的大时代背景之下,如果企业要想把互联网思维做为导向,就要切实做到"一切以人文本"这六个字,而且必须在产品的研发、品牌的树立、模式的构建、互动的体验和客户的服务等各方面走好关键性的五步,今天就由微商货源网带你一起来看看是具体的哪五步吧:
 
  第一步:理解市场和顾客的需求与欲望
 
  需求和欲望这两点是企业与顾客实现价值交换的源点,如果没有价值的交换,企业就无法从中获得相应的利润回报,这是Web3.0是大互联网时代中最为基础的营销逻辑。如果想要理解市场和顾客的需求和欲望,就需要从社会的整体政治、经济、文化、环境中入手,去反复思考不同的顾客群体之间的价值观、认知习惯和行为模式的特点和不同,从而和企业本身所从事的行业和已经具有了的资源进行对接,才能有效的进行价值创新和行业制造,开创出属于自己的一片蓝海市场。
 
  第二步:为顾客设计以价值为导向的营销模式
 
  基于"一切以人为本"这六个字的互联网思维,微商货源网主张从"需求、成本、沟通、便利"这四个角度进行营销模式的构建。但是要知道的是:不论是4P模型还是4C模型都是对相同营销问题进行的综合考量,只不过4C从某种角度而言更贴近于"一切以人为本"的互联网思维。把顾客需求为导向的营销模式做为设计需要在锁定顾客价值需求的基础之上,选取最丰富企业资源,实力是最为最强劲的1C并以此来驱动其他3C,从而形成了客户稳定的价值交换模式。在信息源源不断的今天,没有哪一种营销模式是竞争对手永远不可能盗取的,但是如果能够始终围绕顾客对价值及企业资源优势进行横向或者纵向的持续创新就会始终一时俱进。这个时候,营销模式尽管会被竞争对手模仿,但是竞争对手是很难进行超越的。
 
  第三步:构建传递卓越价值的整合传播计划
 
  在一个合格的营销者眼中,传统媒体也好,新媒体也罢都是传递价值、与顾客沟通互动的工具。如今,虽然说新媒体层出不穷,但是单单只是靠其中的任何一种都难以实现价值传递的效果的最大化,微博做不到、微信做不到,移动互联网同样也做不到。所以,在选择媒体的时候,记住要紧密的聚焦顾客认知、习惯与行为,把各种媒体综合的优势进行合理配置之后进行综合应用,才能实现企业的价值传递和顾客评价回馈及时、精准、同步、高效的传播效果,从而降低企业在传播中的人力、物力、财力投入。
 
  第四步:建立盈利性的关系与创造顾客愉悦
 
  顾客和企业价值交换的频率决定了企业获取利润时间的长短及多少。如今"如何快速实现顾客重复购买"这个问题是摆在所有营销者面前的第一难题。然而,如果营销者将顾客的第一次购买看作是一种价值体验的过程,在顾客购买之前、购买的时候和购买后的整个过程中寻找能够赢造出愉悦情绪的细节。在顾客拥有了第一次愉悦的价值体验后,在辅助多种促销手段的综合应用就可以使顾客重复购买的几率提升60%以上。章燎原的那三只会卖萌的松鼠快速崛起的秘诀之一就是因为这个。但是,往往模仿者只是注重学习其形却忽视了"一切以人为本"这六个字的价值需求,所以往往不得其法,沦为别人可悲的垫脚石。
 
  第五步:筹划获得顾客价值回报的方式与渠道
 
  企业如果能够在愉悦的环境之中满足顾客的价值需求,此时顾客给予企业的回报大概有两种,第一种叫利润,第二种信任。在频繁大换血的今天,信任可以说是一个企业基业长青的第一资产。要想获得这种资产,要遵循依然还是"一切以人为本"这六个字的思维,给客户进行价值上的回报方式与渠道的筹划,为客户进行评价与口碑传播铺平道路。大家要清楚明白顾客是很忙的,其他的诱惑也很多,如果不能实现按照顾客的习惯设计好的回报方式与渠道,再完美的愉悦价值体验也会因时间的飞快流逝而日渐消失,只是企业白白浪费精力去提升影响力与信任力。
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