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微商:是什么刺激了消费者的购买行为?

2016-08-26 11:27 来源:微商货源网 热度:
今天就由微商货源网来和大家聊一聊到底是哪些心理因素影响到了消费者的购买行为?
微商:是什么刺激了消费者的购买行为?
 
第一:面子心理
 
相信大家都知道,“爱面子“是普遍人们的一大特点,给足别人面子就相当于给足自己面子,那么对于我们做微商来说也是一样,你的面子就是朋友圈中的经营打造个人形象、整体风格,是不是能够跟你所带领的品牌整体形象相呼应!
 
第二:从众心理
 
我们都明白,中国人的从众心理是非常严重的,比如说:大家如果去某宝里买东西,总会先去看看那些销量多的,评价高的,这其实就是消费者们的从众心理。
 
第三:占便宜心理
 
做微商就要记住:消费者要的不一定是价格便宜,可能是能从中占到什么便宜。当你明白了解了这一点之后,就可以试着把10元的东西包装成价值100元的,再给客户优惠50,让他感觉享受到了半价的优惠。可能你会说如今市场上的东西都是透明的,大家都有了大致估价的能力,但是当你的产品拥有独特的卖点之后,是不是就跟市面上其他同类产品没有可比性了?
 
第四:权威心理
 
只要说到权威,大家普遍就可能就会想到**认证、**授权、国字号、专家等等,举例说同样是一款水杯,但是如果你打上了质量检测认证,或者是找个明星名人代言,即使价钱可能比一般贵一点儿,但是销量还是要好得多,这就是权威心理,大家买东西第一感觉就是:只要是官方说的就是有保障的!
 
第五:朝三暮四心理
 
这个心理主要是针对那些买了商品之后比较容易后悔的人,这个心理并不容易把握,有些人今天买过了的东西,明天就可能后悔不想要了,那这个就需要靠一些附带的增值服务,可以设置:对于一些销量比较好的产品,在不影响二次销售的情况下,七天无理由退换货.
 
第六:价位心理
 
价位,可能大多是你的上级已经订好了的价钱,你只需要照定好的价钱卖就好了,但是你自己也要知道自己卖的产品到底值多少钱,了解同类商品的动态,比较之后找到中间线,以这个中间线为基准,价位可上升亦可下降,上升能够突出商品本身的价值,下降可突出商品既物美价廉而且服务依然有保障。
 
第七:炫耀心理
 
大家如果买到好东西又或者是收到礼物都习惯会在自己的朋友圈、微博晒一晒,这样做很多时候的目的仅仅是为了满足一下自己的虚荣心,而且如今某宝的一些商家也早就推出了晒图好评返现!所以自己的产品首先要自己明白是否有炫耀的资本,卖出去之后鼓励买家在自己的朋友圈晒一晒买到的产品,并给出一定的奖励!
 
第八:草根心理
 
虽然大家都不是明星,但是每个人都渴望着被别人关注,我们做为商家就要激发买家这样的潜质。比如你是卖减肥产品的:别人用了你的产品之后,确实瘦下了很多,你就可以在自己的朋友圈多分享一下她减肥的历程,这样买家不仅消费了你的产品,还成为了同样需要减肥的同伴关注羡慕的对象。
 
第九:攀比心理
 
大家买东西很多时候会跟别的商家去比较,同样一款产品,我家的就是比他家的贵,但是我家的贵的就是质量好。或者是说我家便宜不假但是性价比比其他家要来的高,贵自然有贵的道理,便宜又有便宜的益处。
 
第十:懒人心理
 
如今都在着重强调一个词就是:”用户体验“,我想”用户体验“这个词的产生原因大概是因为每个人都很懒,所以只有体验是最简单便捷了,直接让消费者体验满意!而对于我们来说,用户购买是否简单、支付是否简单、退货是否简单,就显得尤为重要了!
 
微商货源网上面讲的这些,大部分已经戳中了消费者的心理。但是我们还需要继续深入研究,要知道只有搞定了买家的心理,才能让买家心甘情愿的购买!
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