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微商朋友圈营销"秘诀"

2016-08-27 12:41 来源:微商货源网 热度:
微商这个大家庭从一开始萌芽到如今,品类是越来越多,涉及的范围也是越来越广了,一部分刚刚加入微商大家庭的新手们,由于缺乏系统专业的学习和规范合理的操作,只是每天在朋友圈里面疯狂的刷屏发广告,他们这样做有没有收到成果呢?有,成果就是:被朋友拉黑!屏蔽!
 
微商大家庭的入门门槛虽然比较低,但从业人员的素质却有着十万八千里的差别,这也是为什么有些朋友们总听说谁谁谁做微商能够月入几万,而看着自己还不及别人项背的时候内心总有疑虑,其实,能够月入几万的微商确实是存在的,不用怀疑,更别吃不到葡萄就说葡萄是酸的,那只会让你跟他们的差距离得更加遥远,你要做的是去分析:他们是如何做到的?
 
做微商朋友圈营销,产品当然是第一关键,这是一切销售应该遵循的最基本的原则,优质的产品和有名的品牌是一个职业微商人的第一选择,比如舒客微商,他曾在微商大家庭的千军万马中脱颖而出,就算是在微商行业最为落寞萧条的时期,依然逆流而上成为行业的顶端人物,他靠的就是大品牌、好产品的口碑和影响力。
 
其次,作为微商主战场的微信朋友圈就是重中之重了,今天微商货源网就来讲一讲别人的朋友圈营销和你刚起步懵懂的朋友圈有哪些差别!
 
微商货源网告诉你:在做朋友圈营销的,应该以实质内容为中心,如果整天只是在那边复制他人文章黏贴在自己的朋友圈里,发布的都是硬广告和产品的介绍,朋友圈里充斥的都是心灵鸡汤,没有原创、没有个人风格和深度,更加没有互动,那你的朋友圈基本就只是一个自我封闭的死圈子,一个没有血肉的灵魂,这样做不能被消费者所信赖。
 
如果你认为做微商就只是需要在朋友圈发发文章就可以了,那真的是满大街的人都可以发财了!那么,应该如何营造一个有魅力的朋友圈?需要具备哪些因素呢?下面微商货源网就来跟你说一说经营朋友圈的小技巧:
微商朋友圈营销"秘诀"
 
技巧一、明确风格定位
 
朋友圈的营销就是在营销你自己,相信这句话大家都不陌生,但是具体应该如何去操作,却还是有大部分人根本不知道怎么下手。首先第一步:做好自身的定位!那些今天卖减肥产品明天卖水果后天卖肥皂的微商很少能真正赢得顾客的信任,做微商并不是在开百货超市,也并不是货品越多选择越多就能得到更好的反馈,我们必须要弄清楚,顾客要的到底是什么?
 
举个例子:如果你是卖减肥产品的,那你的客户大部分就是女性,而且是大多都是爱美的女性,那么就可以把思想再延伸一点:爱美的女性关注些什么呢?你不仅仅只是提供你的产品信息,还应该给客户提供价值,所以你的朋友圈就不应该只是插入一些产品的硬广告,你可以把自己定位为女性护肤美容减肥专家,每天不定时的提供一些别人没有的、有高价值的美容护肤小技巧,这样一来,顾客对你这个人的脉络就会越来越清晰,也越来越愿意相信你!而你的定位越是精准,你的客户群体也会越精准,高精准量的粉丝才能有效的帮助你赢得转化!
 
技巧二、塑造个人人格魅力
 
相信很多微商小白们都有着一个烦恼:好不容易加来的粉,下一步却不知道应该如何转变成顾客。
 
这里微商货源网要说到一个很有意思的词:人格魅力。什么是人格魅力呢?度娘对人格魅力的解释是:指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方方面面具有很吸引人的力量。用通俗一点的话来讲就是:你拥有吸引人和被人被信赖依靠的能力。
 
塑造一个具有人格魅力的朋友圈也是同样的道理,你可以在朋友圈里多多展示自己的特长,不管是长得漂亮、爱好护肤,还是在某些领域有自己独到的见解和洞察力,这些特质都可以让看你朋友圈的人更加的了解你,而不再是对你的广告感到反感。有了人格魅力的朋友圈,才是羽翼丰满有血有肉的灵魂,这在一定程度上已经拉近了你跟顾客之间的距离了,为你们之间的沟通搭桥拉线,多给点耐心。
 
技巧三、互动分享
 
如果你仅仅只是在朋友圈刷屏就想让大家了解你,那么基本上还只在微商大家庭的门外徘徊,除非有顾客主动来咨询你,否则大多数时候你是不是都是不愿主动与顾客互动联系呢?
 
点赞和主动评论朋友圈里其他人发的生活动态,可以迅速拉近你和顾客之间的距离,除此以外,我们应该利用好微信里所有可以用的到的功能,例如小视频,这也是是增加信任的一个非常重要的武器,比如你发货,你送货,你见了谁,这些你都可以通过视频的方式发出来,这样给人感觉更加真实可信。一段真实可信的视频所产生的效果,好过你发布一百条文案!
 
技巧四、团队分享
 
微商与传统电商之间的区别有一个重要特征是:更加具有分享互动性;这也就是团队的魅力,良好氛围的社团因为习惯彼此之间分享交流和学习,产生的益处是巨大的!向客户实时反馈你的团队风采和接单出单情况,尽可能让代理和顾客融入到你的生活中去。
 
要尊重和坚持原创。大家经常可以看到一个现象,朋友圈里如果都是做同一件商品的代理,那么他们的朋友圈百分之七八十的内容都是相同的,一字不差,图片在复制黏贴过多次的情况下,已经变得模糊不清,而部分的代理却还是浑然不知,依然习惯性地用惰性来显示着自己的勤奋,一刻不停地暴力刷屏,丝毫不顾是否美观。
 
你的朋友圈就是你在这个圈子的外在形象,试问一个穿着得体大方有自己个性的人和一个邋里邋遢毫无个性的人,哪一个会更受欢迎?哪一个会更深得客户青睐呢?
 
虽然不是每个人都是天生的段子手能够写出好的文案,但每个人都有不同的想法,如果愿意虚心去学习,再把这些想法技巧地用得体又趣味的文字串联起来,表达出属于自己的诚意,根据自己的个性特征进行朋友圈的修饰,那在浏览你朋友圈的潜在客户们才能知道你是真的在用心的经营,跟你一起也就觉得更有价值和希望!购买你的产品也够更加放心!这就是:原创的魅力!
 
技巧五、懂借势
 
相对于企业化的营销,微商营销的弱势在于圈子太过于狭小,品牌影响力直接影响到销售效果,这里微商货源网就要讲到一个方法:借势;选择大品牌的一个好处就是可以将你的个人魅力与品牌影响力相互结合,让顾客更加信赖。
 
例如舒客微商这个品牌,舒客代表的是新一代口腔护理行业的黑马,凭借着多方实力早就已经在业界占据着不可忽视的地位,签约了贝克汉姆、李冰冰、吴亦凡;拥有20项国家专利,连续9年增速第一!这些就是品牌实力,而在微商渠道,更多的是结合企业营销的各种大型活动,这就给了微商发展不可或缺的助力,这也是凭自己个人的力量所无法比拟的!
 
借力还有另一种方式便是跟行业领袖和大咖的交集,人们更倾向于相信一个有公信力和影响力的人物,如果你可以接触到一些大咖,不妨主动去合影,多加交流学习,学会借力合作,这样能使你少走很多弯路!
 
技巧六、“蛮干”的执行力
 
为什么要说是“蛮干”呢?这就涉及到执行力的问题了,经常听到各种课程分享学习如何做一个月入万元的微商,许多学者都是急功近利,完全沉不下心来操作执行。
 
微商货源网遇到过一个做微商的朋友,刚加入这个团队的时候就是一个什么都不懂的小白,相对于借助各种加粉软件,他却有自己的招数来吸粉,首先是定位好自己的产品,再根据定位进行编辑传播文案,这些文案当然全都是原创,很多甚至被百度收录了,利用QQ空间,他给自己引流来了第一批用户,之后便是用土办法:加群、加好友!如果你认为一个个去加实在是太慢,那你就忽视了持之以恒的惊人效果,他每天只给自己一个任务:加200个人的QQ和微信,又一个月过去了,他给自己积累了第二批客户。
 
网络营销的魅力就在于可裂变的增长,凭借着这些积累来的客户,他很快就开始了自己的朋友圈小生意,并且越做越好,越做越大,而这里面更多的不是什么技巧方法,更多的在于坚持和“蛮干”的毅力!
 
今天微商货源网就先分享这六个实用的技巧,如果你能够领悟并去执行,相信就能收到很多意想不到的效果!努力加油!
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