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微商想要做的长久:这些口诀请记住!

2016-08-29 11:25 来源:微商货源网 热度:
微商想要做的长久:这些口诀请记住!

客户篇
 
初相识 少卖货
多挖需 勤问候
首次买 超值赠
不断交 重售后
巩关系 变客商
 
30字口诀解析:刚刚加上的好友或者是朋友所推荐给你的朋友,千万记住不要上来就提及产品,这是尊重他人的体现,不推销货物,对方知道你是做什么的,但是你却不知道他所需要的是什么,你觉得能卖的出去吗?要知道卖的是人心,在你还不了解他的时候,千万不要卖任何东西。
 
刚刚开始接触的好友,千万不能冷了关系,不然就变成朋友圈里的陌生人,即使是没有价值,也要多加问候,有时候恰恰几句关心的话是最收心的。平常聊天的主要话题,不要太偏太杂,要聚焦你产品的需求条件,哪些问题,是你产品可以帮助解决的,就聊类似的话题,总会有成单的机会出现的。
 
当你迎来了信任,客户愿意尝试一次的时候,这就是个机会,客户愿意给你的唯一一次信任的机会,把握住让客户占便宜的心理,才有下一步的成功。方法很简单:多送赠品,让客户觉得买的超值,尽量不要降低价格,降低价格就意味着降低档次,降低价值,中国人有个心理是买涨不买跌的,你越是降价,他就越是想再多等等看。
 
微商想要做的长久:这些口诀请记住!

产品篇
 
真品质 换需求
真需求 换价值
好产品 效果先
质量高 信任强
配服务 收人心
 
30字口诀解析:有很多微商朋友说在熟人地方不好卖东西,那其实是因为你没有当朋友样的去挖他们所真正需要的。马斯洛说过:最基本的就是生理需求,吃喝性,如果你的产品在这方面有价值,就很容易让朋友想要尝试体验,只要你的产品好,还怕卖不出去?既然不管在哪里买都一样,他们何必把人情丢了呢。自然就愿意在你这儿买了。
 
为什么说效果先行呢,其实很多微商产品卖家都会说同一句话,就是长期使用就会有效果,但是这个长期可能是遥遥无期的,甚至半年到一年。要知道:任何身体需求,在这么长的时间里都存在自我修复治愈的机会,你说这产品能靠谱么?
 
微商货源网告诉你:短期,半个月,一周,是非常检测外用型产品的质量效果的。
 
如果没有一款能拿得出效果的产品,就不要用微商的名义去忽悠和自己认识了多年的老朋友,记住:没有任何的友情能够经受住商业的猜忌“你赚了我多少钱?”在熟人的心里,最是伤人。如果你的产品优质、效果好,那就没有太大的问题了,解决朋友的问题,要随意,不要刻意去做。
 
微商朋友不管是在卖哪样东西,接触最多疑问就是产品到底管用么?能够看到效果吗?如果真的产品过关,那就不用怕没有效果。
 
提供产品配套的服务,就是要让潜在客户无风险或者低风险的体验产品,一个无效退款,一个7天无条件退款,是很多的假微商所不敢去承诺的。这种服务,就是对产品真实、自信的体现,没有承诺就是产品有问题。
 
微商想要做的长久:这些口诀请记住!
 
推广篇
 
社交推 人性化
商业推 专业化
分享文 有礼送
靠产品 非制度
轻模式 低门槛
 
30字口诀解析:社交模式的推广无疑是成本最低、效果最快的一种交流型的推广方式,既然已经主动与人去打交道了,就不要太过于注重装点门面,越是给人正式的感觉,越是容易被消费者抛弃,是没有人愿意去和一个只会单单卖货却不懂生活的人去打交道。所以推广就要更加生活化,让别人看到你的生活状态,去引发别人关注你的事业内容。
 
商业推广是一种较为正式的推广,包括了官方发布的新闻、各种社交媒体的新品发布会等等。正式的目的是为了一个品质正的品牌形象,要专业性,从用词造句配图都要高端大气上档次,用数据来说话,用案例去见证。
 
传播文案是一个强效工具,作者既要懂自己的产品,又要懂得如何去营销才可以,文案不是广告,而是一个消费者自我成交的心理暗示,想要打动消费者就要从他的内心的痛点出发,对方的目的,对方的愿景,对方的现状。
 
写好之后,分享切记不要没有好处的去督促他人帮忙转发,要更加自然,要让关注者主动转发,就要设计一些小奖励,比如:赠品,红包等等。100块可以做成的事,一元钱用巧计一样可以实现。让关注者的每一个动作都有对应的奖励,他们就会很愿意转发和介绍客户的。
 
 
如果把微商营销比作是一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。
 
一切情感信任的建立都是源自于真诚,不会有人去选择没有安全感的人进行购买。
 
如果你一旦失去了真诚,那么客户就会对你失去信任,这样的损失是巨大的。
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