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情感营销策略,助微商赚取人生第一桶金!

2016-08-30 11:29 来源:微商货源网 热度:
能够在微商这个圈子里做得风声水起的,基本在情感营销方面都下了狠功夫。因为人与人之间的相处,就是情感间的连接。也许刚进入微商的你们可能不知道什么是情感营销,用浏览器搜索的解释就是“把消费者情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。”
情感营销策略,助微商赚取人生第一桶金!
浏览器搜索的解释可能你让你一脸茫然,有点不知道它所表达的含义到底是什么。在这里微商货源网就来给你解释解释,你就明白了。微信情感营销其实就是通过打造让用户喜欢的内容及布局,促进自己和微信好友们的情感联系,拉近彼此间的沟通联系,从而实现产品销售的目的。
 
  在了解了情感营销的定义之后,相信就有人会问:情感营销具体应该如何去操作?微商货源网总结了以下五点供大家参考:
 
  一、个人信息的设置
 
  在个人信息设置时,头像设置尽量采用自己的真人头像,如果对自己的颜值并不太自信的,可以选择一张比较好的照片。昵称可以设置网名或真实姓名,不管是网名还是真实姓名,都不要给别人一种屌丝的感觉,让人看了就觉得不舒服。你也可以在昵称前面加个什么“A”之类的,因为微信通讯录排序是按英文字母从前到后排列的。个性签名可以设置成自己喜欢的座右铭或者所在公司的名称,但是千万不要写些什么歪瓜裂枣的文字。
  不管是头像、昵称、个性签名的设置都应该让人感觉到你是个敬业且正经的人,而不是对方看你资料的时候,感觉你是个不靠谱的人。
 
  二、朋友圈的布局
 
  朋友圈顾名思义就是朋友的圈子,在朋友的圈子里就不要让人家一刷的朋友圈看到的全是满屏的广告,让人觉得纯粹就是在跟广告打交道,根本没有任何的朋友感情在里面。包括小编自己也是这样,如果我进入谁的朋友,如果全是产品刷屏的微信好友,基本都会屏蔽掉。
  至于朋友圈应该如何布局?在这里微商货源网就简单地说说。朋友圈发布信息,早上一般最多三条,下午一条,晚上两条,一天总计发布5~6条信息就已经足够了。这5~6条朋友圈信息发布的时间段也是有要求,居然在哪个时间段发布什么内容,可以参考微商货源网分享的其中一篇技巧。
 
  三、把用户当成自己的好朋友
 
  很多人只要有人向他咨询问题,就马上把客户往自己产品上引。搞得对方就很尴尬了。你都还不知道对方是不是为了购买你产品才来咨询,就直接介绍自己的产品,这对于做微商是一项大忌。
  在有人咨询你时,你要把对方当成自己的朋友一样对待,先要去了解对方咨询你的目的,如果对方咨询你的目的并不是为了你产品而来,而是因为其他的问题,对于这样的情况,在自己能力范围内能够给对方解决问题就解决,如果解决不了,可以委婉地说明原因。
  有了这样一次的沟通的基础之后,后面他或者他的朋友有需要你做的产品时,肯定第一时间来找你。如果对方是为了来咨询你产品的,你也是要先了解对方所疑虑的问题后,再给出一套适合的解决问题的方案,让对方觉得你卖得不是产品,而是解决问题的方案,这样对方也会乐意在你这儿买单。
 
  四、提升自己的专业知识
 
  巩固提升自己的专业知识是很重要的。之前在和一朋友聊天的时候聊到了社交电商的话题,他说“社交电商其实最难的一环节不是人与人之间的信任建立,而是建立信任后能否以专业的知识解决对方的问题”。从这句话可以看出,专业知识在整个社交电商(包括微商)中是最能提升转化率的核心。
  产品的成交是建立在你是否能以专业知识来解决对方的问题,给对方拿出多个的解决问题方案,让对方觉得你就是这方面的专家,在你这里掏钱买单觉得更加靠谱,而且也很有价值。这也是很多人,想方设法地把自己打造成专家的形象,目的就是为了能够获得别人的认可和信任。
 
  五、后续的客户情感维护
 
  针对已经消费过得客户,可以专门定制一些比较有纪念意义或者是实用价值的小礼品,每当逢年过节的时候,给他们送个小礼品,发个祝福,让人觉得你是一个真真实实的有情感的人,不会因为他们购买了你产品后,就被遗忘。
  在网络的虚拟世界里面,缺的就是人与人之间的情感交流,而不是金钱与产品之间的交换,有些时候我们的一次问候,可能就让对方成为了你的终身用户。你用真情与对方相处,对方也会以真情相待。
 
  从以上这五个点的阐述,可以看出每个点都是围绕人性来做的。我们做微商也好,还是做其它产品的生意也好,一切的营销都是围绕着人与人之间的情感来做的。忘记产品,以人为本做营销推广,才是做微商成功的最佳途径!
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