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微商培训不会教你的8个秘密

2016-10-20 14:28 来源:微商货源网 热度:
不管外界如何唱衰微商,说到底微商是时代的产物,它的本质是,从互联网,走到了移动互联网,无论是淘宝还是实体店的很大一部分市场,已经被微商分刮。
 
微商走到今天已经有成千上万只蚂蚁在吃这只大象。想要做好微商,看清局势,抢先知道你的客户在哪里,你就先把他们找到。
 
 
1
微商到底有的做没的做?2016做是否还来的及?
 
当然有的做!
 
微商是时代的产物,简单的说,沟通的改变,带来商业的变革。电报丶报纸丶电视丶互联网丶移动互联网,哪次都不是带来新的商业变革。当然来的及,即使微商迅速崛起,也没有任何一个行业可以两年成熟。
 
 
2
做微信你就是微商了?
 
错!微商的本质是,从互联网,走到了移动互联网,上网的人数再次爆发。什么是微商,微商就是全民皆商,每个人都有自己的朋友,每个人也可以有自己的客户,每个人都有自己的产品。
 
微信只是渠道,你可以有很多渠道,QQ也是渠道,微博也是渠道…只要能用移动互联网实时和客户互动丶分享的,就是微商。
 
 
3
什么产品好卖?
 
为什么现在满大街都是卖面膜的?你耳朵起茧了吗?
 
世界上从来没有绝对好卖的产品。高利润的难卖,爱马仕一年才卖出多少?不是他们卖不出,而是不敢卖多,卖多了,就没价值了。
 
但是千万别做没利润的东西,没利润你就没钱做推广,没推广就没有活跃度,这是恶性循环。
 
即使你跟别人卖一样的东西,也要想办法卖的比别人贵,这才是商业的本质。
 
做产品考虑3个因素:①有利润的的,②重复购买的,③需要后续服务的。能完全迎合这个需求的,面膜当然首当其冲。如果不能迎合全部,至少迎合两个。
 
 
4
第一个月50万,第二个月200万?……
 
90后三个月后开法拉利,你是不是被这些信息强奸了!哦错了,是轮奸了!是不是真的,是有真的,但是对绝大部分人来说,打鸡血丶听心灵鸡汤真的不适合,会误导你。做50万,200万,真的不难。如何操作?方便阅读,请看第五条↓↓↓
 
 
5
做生意不是你今天赚多少,而是你可以赚多久
 
你有一个实体店,做批发的,你有400个老客户,本来流水就有200万,你转移100万到微信支付,难吗?所以当然他第一个月就能做100万。
 
同理,你有一个月销售200万的淘宝店,而你的产品又是可以重复消费的,你找两个90后,把客户导进去,难嘛?哦对了,这段是送给那些有淘宝店丶有实体店的人看的。马上拿走,赚钱去。
 
你的产品没有重复购买怎么办?
 
乾坤大挪移啊!
 
举个案例:“一个小伙子,做电器的,小店,零零总总一年卖了500多台。他只做一件事情→群发短信,每个客户加微信送东西,客户回来后,找了30多个愿意给他们分享人,做分享。卖出一台返现金给客户!其中有一个客户一次性给他定了28台。”
 
淘宝今年号称那么难做的前提下,依旧保持高速增长,而且比以前轻松了。。
 
 
6
微商是女人的天下,未来做微商一线做的最好的都是女人!
 
为什么?
 
△第一代品牌是基于报纸丶电视信息传播诞生的;
△第二代品牌是基于互联网出身的,参考各大知名淘品牌,网络品牌,现在也不信了,都说是刷单的!
△第三代品牌是出于分享的。谁愿意分享!女人!女人上个厕所,5分钟没出来都能分享出3条朋友圈。
 
 
7
没老客户的90后,迅速崛起,有吗?
 
有!做什么?代理!迅速发展一票代理,鼓动他们多拿货。
 
这也是为什么微商莫名背了那么多罪名的原因。这种模式马上将被淘汰,和加盟商当年注册个商标就出来收加盟费一样。有固定客户的老油条会压点货,新手微商再去压货,只能是被忽悠了!
 
 
8
做私人账号还是公众账号?
 
“如果你的微信公众账号可以为别人提供价值,很大程度上会增加客户的粘度,阅读量10万+的公众号,广告收入都是很可观的!
 
个人微信可以加5000好友,公众号可以无限次转发,被无数人看到!但凡行业有5000个客户,现在是有个性的人的天下, 公众号做出个性,是你需要研究的!”
 
做微商的不要气馁,淘宝几年前不一直被认为不入流,没上大学的人玩的吗?今天的你别人爱理不理,明天的你别人高攀不起。目前淘宝很大一部分市场,已被微商分刮。
 
下面就针对微商模式特点来进行解析,为什么要跟微商学,学什么。
 
1
 
微商裂变成功三大关键点
 
虽然现在微商发展有很多的问题或是漏洞的存在,单从模式来看微商模式的发展是成功的是值得学习的。
 
微商运作表现的特点有几个:
 
1、门槛低。有需要进货门槛的、也有不需要进货的,门槛较为灵活,什么人都能干,只要有一个手机就好了;
 
2、易操作。每天或是定期会有培训,标准化指导运作,只要每天利用手机按照规定的视频、图片、文字转发就可以了;
 
3、易收益。模式清晰,只要你卖掉产品,利润可以马上就可以兑现,不存在返还或是第三方机构支付。
 
2
 
微商成功具备的四大思维
 
一个事物的存在是有其存在根本原因的,一个产物的成功离不开她的经营模式以及配套的方法。思路决定了出路,模式决定了胜出,只有对于目标清晰、动作规范、执行落地以及不断的优化调整,才能出奇制胜。
 
1
  学习型思维
 
首先是微商是善于学习利用的,善于利用互联网工具,这点是毋庸置疑的,也是把微信、微博、陌陌、QQ等用的最好的;
 
其次是善于学习创新,从微商模式来看,根据进货金额设置代理机制或是根据销售额设置代理机制,也有根据每次的进货金额来设定价格体系,这些对比酒水运作来看,就是把线下的总代理——分销商——终端搬到线上进行三级分销或是分销模式直接扁平代理,只设一级;
 
再次就是善于总结学习,定期召开微商大会或是相关培训进行总结进行模式升级创新。
 
启示:
 
企业需要学习、团队更需要学习,学什么、跟谁学?优秀的企业有很多,失败的企业同样很多,对于白酒企很多说学洋河、学古井,对于保健酒企学劲酒;红酒学谁、黄酒又学谁呢?
 
学习很关键,关键你学的是形还是学的意,学习成功企业的精髓、学习成功企业的坚持,这是对于企业或是企业负责人需要思考的。 
 
2
  分享型思维
 
分享的形式可以是一对一,也可以是一对多或是多对一;
 
分享的目的是影响,只有影响了才有改变,只有认同了才能接受。从微商分享的内容分析来看,总结一个字就是晒;
 
为什么这些需要晒呢,晒的目的就是让别人看到,从而影响。晒也是一种学问,有晒生活的、有晒感悟的、有晒成就的,也有晒经验的;
 
对于这些只要你加入微商都会有一个专业的团队进行指导,早上发什么、中午发什么、晚上发什么这些都是有标准的,不管是视频、图片还是文字。而且每天的既不是单一的也不是重复的,所以这也是微商裂变的原因。
 
启示:
 
对于很多企业来说总结性是不够的,总结、分享是分不开的,很多的对于分享变成了贯彻甚至变成了专制,分享是供大家学习的,也是供大家交流的,只有充分的调研客户需要什么、市场需要什么、团队需要什么,企业就要分享什么,分享可以是分享品牌、产品、也可以分享是经验、失误等 。
 
3
  社交型思维
 
社交的目的就是产生信任,产生信任的目的就是成交。很多人对于微商的理解通常有一个惯性思维,“微商都是骗人的,卖给谁呀,谁会买呀,反正我不会买”;
 
但是经过调研发现往往陌生人比朋友圈成交的要多,而且沟通上较为容易;
 
而且对于微商来说有一种死缠烂打的不死精神,不管是天南海北还是认识不认识的,都敢于进行交流互动,也敢于推销自己。
 
网上有这么一篇文章标题是“史上最全的108种加粉方法”,朋友圈、微信群、周边的人等等这些都是加粉的方法,但是对于微商来说,前期虽然是盲目的加粉,但是经过长期的互动,对客户也会进行分类,并进行精准式的推送,也保证了成交率。
 
启示:
 
社交对于一个销售/营销人员来说都是必备的条件,所谓人脉就是钱脉,关系就是发生关系,只有不管进行沟通互动,只有不断进行推送才能保持良好沟通的纽带。
 
对于企业而言,我们往往只会做自己的熟悉的,业务员也是一样只做自己客情好的客户/终端,往往业务拓展需要更多的新鲜血液进入,需要更多的陌生人进入,才能优化,才能精准,才能高效。
 
4
  营销型思维
 
微商对于营销的认识是干脆的,我做微商的目的就是卖货,我们常说做销售之前是推销自己,不要太直接,需要铺垫。
 
但是加粉、互动的目的就是为了增加信任感,就是为了卖货,没有什么不好意思。只是在卖货的同时提供最好的产品、最便利的服务,靠口碑去推广、靠信任去放大。
 
启示:
 
对于企业而言,在当地都有比较多的人脉资源,这对于微商来说都是陌生的;企业内部组织都是经过长期锻炼实践的,而对于微商来说都是初入门槛同样也是陌生的,这对于企业来说就是忘了营销的本质是什么。
 
营销的本质就是解决需求,创造生产力,实现价值。对于企业来说缺失的不是方法,也不是思路,真正缺失的是坚持。
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