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微商引流而来的粉丝,是怎么通过打招呼提高成交的?

2016-12-04 23:30 来源:微商货源网 热度:
大家都知道微商都会做引流,各种各样的流量来了,但是没有转化能力,或者不知道如何转化,那再多的流量也是浪费!相信群里很多的小伙伴都有自己独特的引流方法和转化方法,今天我简单分享下我总结的几个小技巧。
微商引流而来的粉丝,是怎么通过打招呼提高成交的?

这个跟我们昨天说的《微商不成功,你和大咖的距离差哪》差不多
在分享转化的思路之前,我们先来梳理一下,大家的流量来源主要有哪些,然后我会根据不同的流量来源来给大家分享相应的转化思路。
粉丝来源分类:
1,地推引流类(分为①带着产品做地推 ②不带产品做地推)
2,软件加粉类(①通过软件主动有人加你②通过软件你主动申请加别人,比如:自动打招呼软件)
3,朋友圈活动引流类(①已经是好友的陌生网友,通过活动新加陌生好友)
4,微博热点或者热门话题引流类
5,群内好友引流类(①主动加好友,②被动加好友)
大家可以再补充一些其他的流量来源,我今天的分享就先按照这五类来分享:
1,针对地推类引流
打招呼的思路:如果你是带着产品去做地推引流的,对方不管当时是为了占便宜加了你为好友,还是真的对你的产品感兴趣加了你好友,你这个时候打招呼的时候都要默认为他是对你的产品感兴趣才加你好友的思路去设计打招呼的话术。
话术举例:
1,你好,美女,感谢你在某个地方扫码领取咱们产品的试用装,然后再简单介绍下咱们的产品的功效,适用人群等等,你或者家人朋友有需要的吗?
这个话术当中的细节:地点、一句话介绍产品的优势、问句结尾。这三个是非常重要的细节,这种打招呼的方式就是从你地推加的好友中直接筛选出有意向客户或者代理!
2,美女,你好啊,你有领到咱们产品的试用装吧?我来给你说一下使用的注意事项哦。
这个话术当中的细节:给对方说使用注意事项。这是一个利他的动作,回复率会比较高。
如果你做的是没有带着你自己的产品的地推,比如我之前在公园做过的地推活动,专门找宝妈扫一扫二维码送气球,这样的活动就是为了加粉而加粉,针对一般都是适用人群比较广的产品。针对这种方式加过来的人,你主动打招呼的时候的思路是:当成你好友列表中的陌生好友,可以先通过群发一条普通打招呼的消息筛选出愿意和你交流的网友,然后通过深度交流判断是否是潜在客户 话术举例:美女,你好啊,我叫玲玲,是一名宝妈,你也是宝妈吗?
话术的要点:寒暄类的,目的是为了让对方回复,接下来有话题可以聊。
2,软件加粉类
打招呼的思路:① 如果你使用的软件是对方主动加你的 那么这个时候主动权在你这边,你打招呼的时候要有底气,要主动引导对方。
话术举例:
1,你好啊,我是玲玲,你加我是要咨询咱们的XXX产品吗?
2,你好啊,我是玲玲,很高兴你加我哦,你也是做微商的吗?
3,美女你好啊,你是通过某某地方看到我的微商故事或者我的分享才加我的吗?
4,你好,很高兴和你成为好友,我是做微商的,做的是XXX产品,你也是做微商的吗?做的什么产品啊?
5,美女长这么美,平时都是怎么保养的啊?(如果你是卖护肤品的,你可以尝试一下)
以上话术举例中的要点:第一个话术是直接问对方是否来咨询产品,如果对方肯定回答,可以直接进入产品介绍的环节 如果对方回答不是,那么这个时候可以通过一句:那也没有关系,感谢你加我好友,既然成为好友了就互相关注一下哦 你是做什么的啊?这类的话做个转折,进入判断对方是否是潜在客户的环节;第二个话术的回复率会很高,是不是微商基本都会回复一下;第三个话术不经意的展示了自己的厉害和牛逼;第四个话术微商回复的会比较多,如果对方是微商,那就要用转化微商的思路去聊;第五个是行业类的,大家可以针对自己的行业产品设计,后面聊天的时候可以直接切入产品。
②如果你使用的软件是主动申请加别人的,说实话,通过率高不高要看你打招呼设置的话术,就算通过了,这类流量的转化率也不是很高,主要是靠大数据。
那么这个时候如果你的心态调整好,就可以直接群发一句问痛点的话,或者你的产品广告来筛选客户,当然,最好的做法是加上来之后先按兵不动,在朋友圈养一段时间之后,再按照朋友圈陌生好友的转化思路去做转化
话术举例:
你好,如果你有肥胖的困扰,回复我消息给你减肥试用装 ;
话术举例的要点:是为了直接了当的筛选出潜在客户,这种被拉黑的概率会比较高一些,但是如果你这样加的人比较多的话,大数据还是可以有成就的,这其中的一个细节,就是要给对方回复消息就有便宜可以占的感觉。
3,朋友圈活动引流类
很多人在双十一双十二这种节假日做活动的目的不是为了引流,而是为了转化朋友圈的潜在顾客,如果你是为了转化朋友圈的潜在顾客而做的活动的话,建议能在活动正式推出来之前做个活动的预热。
我的建议:可以在活动之前的几天,先在朋友圈发一些有趣的大家愿意互动的内容,不管是点赞或者评论都可以,我经常在朋友圈做点赞送红包的活动,每次做这个活动朋友圈的很多好友都很积极,那么这个时候,我就把过几天要搞的活动的优惠政策,参与方式等等简短的给大家介绍一下,一定不要长篇大论,不然大家不会仔细看的。当然活动开始的时候,还是要通过群发提醒大家你有活动,但是群发的时候,一定要别出心裁,不要让别人感觉你是群发的 就像我现在每天都收到十几条要求我帮忙点赞的内容,一看就是群发的,我看到就直接删除了,哪还有心情去给你点赞。
如果你朋友圈搞活动是为了引流,也的确是引过来很多人加你了,那么这个时候你的主动打招呼的思路:一定要把这些主动加你的人在心里认为他们就是你的潜在客户。但是是因为本身好友推荐过来的,你说话的时候也要客气一些。
话术举例:
1,美女,恭喜你获得参与咱们双十一点赞送可莱丝泡泡染的活动资格哦,方便告诉我你的发质情况吗?你如果中奖了方便我给你发货哦
2,亲爱的 参与活动请留下你的姓名 电话 的确 我备注一下哦
4,微博热点或者热门话题引流类
这样的流量精准度也不是很高,是属于泛数据类的流量,如果你是使用加你有红包的方式吸引人的话,可以通过红包吸引拉群,通过群营销做转化。
5,群内好友引流类
①主动加群里好友
最好是那种可以让互加的群,不然,互加有被踢的风险。这种打招呼就比较简单,最直接有效的就是:
1,美女你好,我叫玲玲,从宝妈微商那个群里加你的哦,咱们是群友,我是做XXX产品的,你是做微商的吗?
2,你好,从群里加你的哦 你也是做某某产品的吗?
3,你好,我叫玲玲,做微商卖XXX的, 怎么称呼你啊?
以上话术举例的要点:要对方回复你就可以
② 别人主动加你:你在群里分享了一些对别人有价值的内容,你是群主,或者你搞定了群主的情况下才可以实现。不过也有一些聊天高手,随意的聊天过程中就可以做了自己的广告,突出自己的优点,吸引别人加他,这种主动加你的,主动权就在你这里,打招呼的时候思路和话术和使用软件对方主动加你的一样!
五类不同来源的粉丝,打招呼的思路和话术已经给大家分享。感谢大家平时的帮助!
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