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微商超级技能!学了以后让你业绩翻倍!

2017-04-27 20:49 来源:微商货源网 热度:
微商是一个淘汰率非常高的行业,很多微商创业者不是中途放弃就是被市场所淘汰。
 
为什么会出现这种状况?尤其是刚接触微商小白,前期如果没有高手的带领,只靠自己去摸索,很难有坚持到成功的
 
 
想通过微商赚钱,首先要了解你的客户,掌握客户的消费心理,懂得运用销售技巧才能成功赚钱!人之所以会产生购买行为,是因为当第一眼看见此物时,你会感觉它的某些方面在吸引你,让你去购买,这种感觉就是我们常说的,人的思考模式,当我们的这种思考模式受到语言刺激的时候是可以改变的!
 
例如:
 
销售心理学
 
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜
 
2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值
 
3、没有不对的客户,只有不好的服务
 
4、卖什么的不重要,重要的是怎么卖
 
5、没有最好的产品,只有最合适的产品
 
6、没有卖不出去的货,只有卖不出货的人
 
7、成功不是运气,而是因为有方法
 
实用销售技巧
 
1、销售不是要你去改变别人
 
2、销售的成功取决于客户的好感
 
3、如何身份定位:顾客是谁?我是谁?
 
4、建立共同的信念与价值,要多用“我们”
 
5、少用“但是”,多用“同时”
 
再告诉大家一点:学会“模仿”,但不是“抄袭”。
 
下面给大家介绍一些非常不错的销售话术(至于怎么用,参照上一句)
 
 
 
那什么样的语言可以让人们产生购买欲望呢?哪些字眼对从口中说出来特别有魔力,容易让客户冲动呢?
 
01关键词:最新
 
你可以回想下,当你去逛街,路过你经常逛的专卖店时,刚好听到店里的喇叭喊道:新款到货,全场8折!你是不是心头一紧,然后不由自主的走进去!想要看看他们的家的新款?
 
大部分人其实都特别喜新厌旧!每个人都希望自己的买的东西是最新款式的,因为我们不想比别人落后!所以,再我们发文案的时候一定要强调这个词!(最新!可以瞬间抓住人心)
 
02关键词:先进科技
 
越有高科技的感觉,大家就越会盲目的喜爱。因此当你在跟客户介绍商品时,请不断强调你的产品是最新被研发的!
 
也许有人会说:我的产品跟科技毫无关联怎么办呢? 这个时候,你就可以主要强调你的产品是重新设计过的,非常符合当下客户的需求!(科技往往是最博人眼球的)
 
 
03关键词:承诺和保证
 
客单价比较高的产品,常常会给客户一种不安全感!所以在与客户沟通的时候语言中一定要不断强调 “保证”!另外在沟通中也要让客户看到你的服务将是购买的最佳保证!(让客户觉得物有所值。微商常常说的一句话不就是成交以后才开始吗?)
 
04关键词:限量
 
这个词是最传统也是最有效的方式,因为它完全能表达出已经买过该产品的客户的优越感!所以发圈的时候,记得带些急迫感,让客户感觉你比他更怕他买不到!比如:这产品我们真的卖很快,卖完就没了!(必要时营造一些紧张气氛)
 
05关键词:最畅销
 
信息大爆炸的时代,客户每天都会收到大量的讯息!所以大家都习惯于参考别人的意见!这就要求我们平时多用心收集客户的反馈信息,作为你的辅助话术,效果通常很好,特别是对年轻女性。(反馈是最好的信任背书)
 
06关键词:立即用到
 
我们都遇到过这样的问题,当你跟客户沟通了很长时间,客户也很满意,但是一到付款环节,客户的理性就又会跳出来!其实,这是客户的效益主义在作祟。这个时候,你需要做的就是向客户宣布,我的产品能马上帮助你!(我能为你做什么,你会得到什么)
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