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2017微商赚钱口诀,太好了!

2017-05-05 16:05 来源:微商货源网 热度:
 
口诀解析:产品第一,产品第一,产品第一!记住,这是微商甚至所有商业的核心介质、脱离产品讲模式,讲制度,都是假大空,都是忽悠。
 
很多人说熟人不好卖东西,那是因为你没有当朋友样的去挖真的需求。马斯洛说过,最基本的就是生理需求,吃、喝、性,如果你的产品在这方面有刚需,很容易朋友尝试体验,产品好,还怕不卖?既然在哪买都一样,何必人情丢了呢。自然在你这买了。
 
为什么说效果先行呢,很多微商产品卖家都会说一句话,就是长期用就有效果了,这个长期可能遥遥无期,甚至半年到一年。何况任何身体需求,这长时间都存在自我修复治愈的机会,你说这靠谱么?
 
短期,半个月,一周,是非常检测外用型产品的质量效果的。
 
没有一款拿得出效果的产品,就不要用微商来忽悠和自己认识多年的老朋友,没有任何友情经受住商业的猜忌“你赚了我多少钱?”在熟人的心里,最伤人。如果产品好,就没有多大问题,解决朋友的问题,要随意,而不要刻意。
 
卖任何东西,接触最多疑问的就是管用么?有效吗?如果真的产品过关,就不怕没效果。
 
产品配套的服务,就是要让潜在客户无风险或者低风险的体验,一个无效退款,一个7天无条件退款,都是很多假微商不敢承诺的。这种服务,就是真实自信的体现,没有就是有问题。
 
客户篇(30字口诀)
 
初相识 少卖货
多挖需 勤问候
首次买 超值赠
不断交 重售后
巩关系 变客商
 
分割线
 
口诀解析:刚加的好友或者朋友推荐的朋友,不要上来就卖货,这是尊重的体现,不卖货,也许就是最卖货的行为。他知道你是干嘛的,你却不知道他的需求,你说能卖么?卖的是人心,你不了解他的时候,不要卖任何东西。
 
刚接触的好友,不能冷了关系,就变成朋友圈的陌生人,没有价值,要问候,几句关心的话,其实最收心。平常交流的主要话题,不要太偏太杂,要聚焦你产品的需求条件,哪些问题,是你产品可以解决的,就聊相关话题,总有成单的机会出现的。
 
当你迎来了信任,对方愿意尝试一次的时候,是个机会,客户给你的唯一一次信任机会,把握住让客户占便宜的心理,才有下一步的成功。即:多赠产品,让客户觉得超值,尽量不要降价,降价意味着降低档次,降低价值,中国人是买涨不买跌的,你越降价,他越是想等等看。
 
推广篇(30字口诀)
 
社交推 人性化
商业推 专业化
分享文 有礼送
靠产品 非制度
轻模式 低门槛
 
分割线
 
口诀解析:社交模式的推广无疑是成本最低,效果最快的一种交流型的推广方式,既然与人打交道,就不要太过于装点门面,越正式的感觉,越被消费者抛弃,没有人愿意和一个只会卖货,不懂生活的人打交道。所以推广就要生活化,让别人看到你的生活状态,引发别人关注你的事业内容。
 
商业推广是一种较为正式的推广,包括官方发布新闻,各种媒体的新品发布会等等。正式的环境目的是为了一个品质正的品牌形象,要专业性,从用词造句配图都要大气,用数据说话,用案例见证。
 
传播文案是一个强效工具,作者既要懂产品,又要懂营销才可以,文案不是广告,而是一个消费者自我成交的心理暗示,打动消费者就要从内心的痛点出发,对方的目的,对方的愿景,对方的现状。
 
写好之后,分享切记没有好处的去督促别人转发,要自然,要让关注者主动,就要设计一些小奖励,赠品,红包等等。100块可以做成的事,一元钱用巧计一样可以实现。让关注者的每一个动作都有对应的奖励,他们是很愿意转发和介绍客户的。
 
推动你销售量增加的必须是产品,而不能是制度,制度大于产品,就容易产生传销。你可以看小米,看华为,看苹果,无一不是产品为王,收割客户的。制度是为了规范流程的统一,从而提升效率。
 
在微商谈模式有些早,微商本身就是不完善,没有微电商的系统化,
没有电商的流量化,更没有脱离微信后的独立运营。这种背景下,如果想要打造效率,就不要让消费者变成受害者,囤货商。卖不掉不管,是死是活不操心的业态,是没法让微商走的更远的。
 
微商本就是社会底层人士玩的一个全民销售的游戏,游戏发行方要遵循中国的国情,免费才是硬道理。
 
可以靠其他方面把钱赚回来,甚至赚的更多(比如系统增值模块收费,某些营销服务收费)本着自愿的原则进行自由选择,让成交变得自然,而不是洗脑式的让无知微商发展下家,囤货压死下家,这种低端卑劣的手法,最终害人害己。
 
爱佛团队是微商发展的见证者,自认为对微商还算了解,所以在我看来微商分为以下几个类型,赚钱模式也稍有不同。 
 
 
 
 
第一种,卖货型
 
初期,大家的初衷其实就是卖货,希望将产品卖出去,赚一些钱。
 
所以,在2013年初前,微商整个行业,还是算良好的,比较少的人在做这个事。然后卖的也比较诚实,在产品和服务方面,包括诚信度这块,都还算可以的。
 
 
第二种,卖脸型
 
卖脸型模式,其实在QQ时代,在人人网时代就有了。
 
当然了,转移到微商行业,是在微商发展的中期开始盛行的。也就是我们经常看到的头像是美女,朋友圈也是各种高大上的场景,包括美女帅哥啥的。
 
这一类型的模式,发展到现在,就是现在火热的网红。说到网红,大家现在应该也接受了,已经从之前的卖脸卖身的印象转化到卖视觉卖产品卖服务的阶段了。
 
前端拼的是整个网红团队的运营策划能力,后端拼的是整个产品的供应链匹配能力。
 
 
第三种,卖资源型
 
而在微商这行,通过整合某个垂直类的微商,比如农特产品微商,通过助农行动来进行。
 
一方面,积累了这些微商卖家资源,另外一方面,获得了在这个领域相关的影响力,进而更近一步的运营,最终产生价值。
 
 
第四种,卖虚拟型产品
 
其实,这类人群,可以归结在卖货的里面,这个类型的一些产品,在诚信方面,要好过卖实物的。
 
怎么理解呢?
 
 
举个简单例子:在微商顶峰时期,大家的微信好友加来加去,好像都是微商,所以,需要把不精准的好友删了。一个一个的去删除,太麻烦了。所以,就有了删除好友的软件。
 
当然了,这个软件不是微信官方的,在安全性方面,可能会有些担忧。
 
如果你信得过某个人或某个软件,在需要的时候,就会去购买了。购买之后,使用了这个功能,能够帮助你解决一些事情,应该就差不多了。
 
又比如说,卖手机充值卡的,正常的售价可能是100元卖99元。微商朋友那里卖95元,这个反正需要,也没有任何风险,果断就买了。
 
 
所以,类似这样的行为,在微信上发生,本质上的逻辑和我们打开淘宝去搜索关键词,然后咨询下单收货类似。
 
行为背后是冲着产品本身及优惠力度,包括产品使用功能去的。
 
 
第五种,卖梦想型
 
在微商这个链条里,很少有人能够通过单纯卖货发财,所以,最终的结果都变成了卖梦想发财。
 
这也是到目前为止,普通人都不待见微商的一大原因。
 
但是就算再怎么不受待见,微商发展到现在,已经趋于理性化,规范化了。上当受骗的人也在减少,盲目加入的人也在减少。
 
留下来的,基本都是比较理性的,亦或是正规化的团队或公司或个人了。所以,这个时候加入微商,是最有可能做出一番成就的。
 
 
跳动的心
 
 
不是所有人都适合做生意的。做生意,需要头脑。线上生意,需要营销头脑,线下生意需要口才。
 
只有这样的人,在做生意上才会有钱赚。
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