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微商货源网:如何把你得把你的话语变现成Money

2017-06-12 15:54 来源:微商货源网 热度:
    做微商的钱是怎么赚来的?毋庸置疑都是聊出来的,说话说出来的!有的人说:聊天谁不会啊? 我能讲产品说明,我能讲好多好多~~~
    但是,注意了!  你所讲的,变成了钱吗 ?  你所讲的,让对方喜欢你了吗?你所讲的,对方入心入脑去思考了吗? 很多人都没有!
 
1
微商聊天,两种方式(打字+语音)
 
     很多新手,不敢用语音,只用文字;这里,新手嘛~ 没有关系 可以谅解,但是打字聊天,你也需要有专业的聊天技能。单纯的讲产品说明可不行。
    首先我们来思考一个问题,在基本的聊天当中:什么样的人会让人讨厌?表情乱用,完全不用,语气强硬无理,不懂装懂。  
    以上问题,你犯了几个?为什么说表情乱用是大忌呢?  
    微信自带很多表情,有微笑  有大哭有大笑  要神马有神马~  那么如果一个微商学会用表情去展示自我性格,就能建立非常融洽的聊天氛围,融洽的聊天氛围容易让很多刺耳刺心的话语变得柔和,变得容易让人乐于接受。
2
表情滥用
 
     很多人在聊天当中,喜欢用微信自带的第一个表情。 请注意,这个表情代表什么呢?
    那就是没有表情,就是面无表情,就是不置可否,就是面瘫患者, 这个表情要慎用,一般人收到这个表情都会不怎么欢喜。那么你的陌生客户意向代理呢?要知道,陌生人对你了解不深,只有通过跟你的对话来了解和判断你是一个怎么样的人,这个时候你表情滥用,你觉得对方会如何判断你。
    这人,真高傲,真无趣,真严肃,装什么装嘛.....不喜欢,不聊了。 这是细节,微商跟微商之间的交流都是通过聊天,那么把自己聊得形象跌地的聊天就是适得其反的,就是无价值的。
    特别提醒:这个表情是在你们对下级代理讲非常严肃的事情时,可以用一用。代理和零售洽谈中,千万别用。有这个习惯的人,今天之后立马改正过来。
 
 
3
不用表情
 
      适当的逗比表情可以制造一种聊天气氛,大家都有自己的表情包,也经常在群里发过,是不是看着挺有趣的,会不会减少聊天当中各自防备剑拔弩张的气氛?  
     很多代理就喜欢,打字打一堆,拼命打了一两百字,但是实际上你的意向已经下线了, 这个时候你这一两百个字给谁看?  
    当“叮咚”声响起时,我们可以简单的敲一个“亲”,为的是让买家知道有人立即回应了,这是对买家的一种尊敬;回复的时候,若内容很长,可以分开回复,而不是打完一大串再回复,有的买家没有耐心,等小伙伴们辛苦的一大串回答了他的问题,他已经不在状态了。
    同时聊天当中,切记一个事情,如果你接下来要说的话不那么好听,那么就要学会说玩之后,发一个合适的表情去弱化你的话语,让你的言语不至于那么刺耳。要知道,严肃的聊天氛围容易让一切敏感的事情变得更敏感  让很多小问题变成大问题。让你绕不过去  无法进行下一步的谈话~ 
4
语气强硬无理
 
     微商聊天多是语音为主,语气的表达很重要,因为单纯的文字永远是没有温度的。
    那么同样的一种意思,那么你很暴戾的去讲,效果就适得其反。 要知道,人都爱听软化,不喜欢被挟制,更不喜欢感受被压倒的挫败,以交心的方式去聊天, 把强硬无礼转变成强势有理。
    其二:销售切勿论输赢长短。你争赢了,客户走了,这就爽了? 无冤无仇的,为啥要针锋相对呢?你针锋相对,所希望的结果不就是让对方购买或称为代理吗?你争赢了,争爽了,对方在你可能虽接受了你的理论,但是心理上已经讨厌你了,她就可能寻求其他途径,找其他人直接去做,这当然不是你所希望的结果。
    这种方式就相当于一个场景,大家可以脑补一下:大庭广众之下,你一件件的把一个羞涩的美女身上的衣物给扒光了,扒完之后还要说:就你这身材要啥没啥的,你还有脸出来到处晃。然后就没有然后了。
 
      其实,深挖对方的痛点这没错,但是你得有个度啊。 你得给人家剩套内衣在身上吧。 然后你再给人家穿上一件美丽的华服,然后说:你看,这是不是高端多了,漂亮多了,气质立马就出来了,我要是男的我立马追你,你自己照照镜子看看,太美了!
    这就是聊天的高下之分,你把人戳痛可以,但是别把人给戳死了,换种柔和的聊天方式何乐不为,不要跟钱过不去。  
    我们不需要做到客户虐你千百遍,你把客户当初恋,这是找虐。但我们也不要跟钱过不去。 你要做的不是简单的表达你的产品、你的优势,更要展示你自己是个好交往的人。
5
不懂装懂
 
    看到一些不懂装懂的人,大家首先会觉得你外强中干净会装逼。 一个总是装逼的人,是会让人讨厌的。一些自我意识太强大,以自我为中心,感觉无所不知无所不晓,这是不可取的,无论你觉得你有多么了解。
    你所说的话就是你的名片,你的名片是不是够漂亮是不是足以让人信赖?这是你值得思考的问题,想说什么就说什么那么在对方那里就会爱听不听。 销售永远都是心理战,要学会去规避失败的风险,销售会说,不代表要多说乱说要说得有信服力。 
6
价值
 
      俗话说:行家一伸手,就知有没有。做事和说话同样是这个道理。
    这里讲的价值,不可一概而论。比如对方是一个和父母吵架的小妹妹,那么你的价值就是当个知心姐姐;如果对方是一个和老公相处不大愉快的女人,那么你的价值和角色就是一个过来人,互相吐槽让对方重新看到人生希望,这就是你对她的价值。
    那么对方是一个迷茫中渴求突破和指引为微商,那么你的价值就是你的经验传输,你给对方带来的便利和现状的突破和改变。对的,这就是重点。 
    很多微商都是苦逼的,没有上家教授,平台对她们放任自流等等..... 这些我们痛点都不用过多的去阐述了。简单的讲,陌生聊天不要吝啬你的经验的技巧,把你的经验技巧无私的传递出去,让接触到你的人都能很好的从你这里获得价值,让对方能清楚的知道你其实是个行家,这就利于你去成交她。   
 
    特别提醒:不要盯着别人的钱去硬推。即使你心里事这么想的,但是你可以换这种迂回的方式去做  古话有曰:欲先取之  必先予之。 
    当你有的,是对方所需的,进而形成了依赖,那么很多事情就会水到渠成,别人会不断的来找你聊 ——这里讲的是价值的板块。
7
好玩
 
   微商是苦逼的,也是无聊的,回顾一下,你所接触到的人当中,无论你自己是不是个刻板的人,但是当你碰上一个好玩有趣的人,那么你是不是会愿意更多的去关注她,感觉瞎聊都充满了趣味。 微商最怕没人聊,把自己打造成一个有趣的人,尽量放宽自己的尺度。
 
    此尺度非彼尺度哈,比如你是个刻板的人,那么从今天以后,把自己尽量变得逗比一点 。微商生意是聊出来的,大家都愿意跟好玩的人玩跟好玩的人聊,适当的自嘲自黑。有人跟你聊,喜欢找你聊,聊多了,生意就不经意的来了,那么你还怕微商做不好吗?
8
聊得起
      如果你是一个消息闭塞 只有孩子老公的宝妈,这个时候叫你去跟一个零零后聊TFboy 那么就肯定挺难为你的。 
    但是这毕竟是个例,在实际当中并不多。同样的一个00后 他自己也不会跟你聊这些。你的受众是什么人,你就要学会去搜集一些同类人当中的一些共同话题,遇到微商聊微商,遇到宝妈聊聊妈妈经,遇到迷茫的年轻人,聊聊过来人的经验,遇到男人你不能聊女人你一聊尺度把握不好。
    你不需要什么都懂,但是至少能遇到一些特定类型的人,能聊些相关的话题,这就够了,毕竟我们不是专家。
 
     有的人会说;我会聊天但是我没什么干货  我懂干货,但是我就是很刻板学不会逗比,我本身就是个无聊的人遇到无聊的人 我聊不下去······各种状况都有。
    那么在这里,给你一个指引。 自己没干货就锻炼自己会聊天  不是逗比型的人就多花心思学点干货,面对一个无聊但是可能成为意向的人,就聊聊人生理想。 这几样,你总会占一样,要学会运用自己所擅长的。永远不要自我心理暗示,你什么都不会什么都没有。
    微商不会聊天等于不会赚钱,不会聊天的微商不是好微商! 
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