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微商这几个关键点和重要思维!你都懂了吗?

2017-06-12 16:14 来源:微商货源网 热度:
 
 
受移动互联的影响,加速了微商爆发式发展,无论是身边的闲聊还是朋友圈来看,似乎一夜之间大家都成了老板了,而且忙的不亦乐乎。不管你是支持也好,还是抵制也罢,但是微商已经与我们分不开了。
 
为什么微商发展这么快呢,而且还有陆陆续续的加入呢?下面就针对微商模式特点来进行解析,为什么要跟微商学,学什么?
 
 
 
微商裂变成功三大关键点
 
虽然现在微商发展有很多的问题或是漏洞的存在,单从模式来看微商模式的发展是成功的是值得学习的。微商运作表现的特点有几个:
 
1、门槛低。有需要进货门槛的、也有不需要进货的,门槛较为灵活,什么人都能干,只要有一个手机就好了;
 
2、易操作。每天或是定期会有培训,标准化指导运作,只要每天利用手机按照规定的视频、图片、文字转发就可以了;
 
3、易收益。模式清晰,只要你卖掉产品,利润可以马上就可以兑现,不存在返还或是第三方机构支付。
 
微商成功具备的四大思维
 
一个事物的存在是有其存在根本原因的,一个产物的成功离不开她的经营模式以及配套的方法。思路决定了出路,模式决定了胜出,只有对于目标清晰、动作规范、执行落地以及不断的优化调整,才能出奇制胜。
 
1、学习型思维
 
首先是微商是善于学习利用的,善于利用互联网工具,这点是毋庸置疑的,也是把微信、微博、陌陌、QQ等用的最好的;
 
其次是善于学习创新,从微商模式来看,根据进货金额设置代理机制或是根据销售额设置代理机制,也有根据每次的进货金额来设定价格体系,这些对比酒水运作来看,就是把线下的总代理——分销商——终端搬到线上进行三级分销或是分销模式直接扁平代理,只设一级;
 
再次就是善于总结学习,定期召开微商大会或是相关培训进行总结进行模式升级创新。
 
启示:企业需要学习、团队更需要学习,学什么、跟谁学?优秀的企业有很多,失败的企业同样很多,对于白酒企很多说学洋河、学古井,对于保健酒企学劲酒;红酒学谁、黄酒又学谁呢?学习很关键,关键你学的是形还是学的意,学习成功企业的精髓、学习成功企业的坚持,这是对于企业或是企业负责人需要思考的。
 
 
2、分享型思维
 
分享的形式可以是一对一,也可以是一对多或是多对一;
 
分享的目的是影响,只有影响了才有改变,只有认同了才能接受。从微商分享的内容分析来看,总结一个字就是晒;
 
为什么这些需要晒呢,晒的目的就是让别人看到,从而影响。晒也是一种学问,有晒生活的、有晒感悟的、有晒成就的,也有晒经验的;
 
对于这些只要你加入微商都会有一个专业的团队进行指导,早上发什么、中午发什么、晚上发什么这些都是有标准的,不管是视频、图片还是文字。而且每天的既不是单一的也不是重复的,所以这也是微商裂变的原因。
 
启示:对于很多企业来说总结性是不够的,总结、分享是分不开的,很多的对于分享变成了贯彻甚至变成了专制,分享是供大家学习的,也是供大家交流的,只有充分的调研客户需要什么、市场需要什么、团队需要什么,企业就要分享什么,分享可以是分享品牌、产品、也可以分享是经验、失误等等。
 
3、社交型思维
 
社交的目的就是产生信任,产生信任的目的就是成交。很多人对于微商的理解通常有一个惯性思维,“微商都是骗人的,卖给谁呀,谁会买呀,反正我不会买”;
 
但是经过调研发现往往陌生人比朋友圈成交的要多,而且沟通上较为容易;
 
而且对于微商来说有一种死缠烂打的不死精神,不管是天南海北还是认识不认识的,都敢于进行交流互动,也敢于推销自己,网上有这么一篇文章标题是“史上最全的108种加粉方法”,朋友圈、微信群、周边的人等等这些都是加粉的方法,但是对于微商来说虽然是前期盲目的加粉,但是经过长期的互动,对于客户也会惊醒分类,并进行精准式的推送,也保证了成交率。
 
启示:社交对于一个销售/营销人员来说都是必备的条件,所谓人脉就是钱脉,关系就是发生关系,只有不管进行沟通互动,只有不断进行推送才能保持良好沟通的纽带。
 
对于企业而言我们往往只会做自己的熟悉的,业务员也是一样的只做自己客情好的客户/终端,往往业务拓展需要更多的新鲜血液进入,需要更多的陌生人进入,才能优化,才能精准,才能高效。
 
4、营销型思维
 
微商对于营销的认识是干脆的,我做微商的目的就是卖货,我们常说做销售之前是推销自己,不要太直接,需要铺垫但是加粉、互动的目的就是为了增加信任感,就是为了卖货,没有什么不好意思。只是我在卖货的同时我提供最好的产品、最便利的服务,靠口碑去推广、靠信任去放大。
 
启示:对于企业而言在当地都有比较的人脉资源,这对于微商来说都是陌生的;企业内部组织都是经过长期锻炼实践的,而对于微商来说都是初入门槛同样也是陌生的,这对于企业来说就是忘了营销的本质是什么。营销的本质就是解决需求,创造生产力,实现价值。对于企业来说缺失的不是方法,也不是思路,真正缺失的是坚持。
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