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2017最新微商货源怎么选?

2017-06-29 11:32 来源:微商货源网 热度:
   做V商,说起来无非即是两件工作:选好商品,出售好商品xlxbcj。但在详细履行中,面具哥发现许多人第一步就错了。商品没选对,后边耗费许多的时刻精力,作用并不好,反而置疑是不是自个哪里没做好。
   所以对全部V商来说,要处理的第一个疑问,也是最首要的疑问,即是怎么选好商品。
   一、剖析草根V商现状
   假如多看几个好友圈,剖析如今草根V商现状,咱们发现大致可以分为以下几类状况:
   1、单一品牌/单一公司商品出售
   这类V商ysq90521,相对最为聚集,好友圈内容的打造根本围绕着单一品牌商品进行。比方几个大牌子面膜的出售,就归于这类状况。卖来卖去,都是围绕着品牌、面膜的概念。
   2、单一概念,多个品牌和商品
   比方主打护肤的概念,那么也许在卖面膜,也在卖爽肤水、马油等商品。就算是面膜,也有也许一起在出售好几个品牌,不一样概念的商品。
   3、多商品,多品牌,多概念的杂货铺
   好友圈杂乱无章,啥都在卖。今日还在卖衣服,明日就开端卖零食,后天又卖面膜。
 
   二、剖析V商的中心优势
   在好友圈卖货,有些人怎么尽力都不成功diudiu8381,有些人稀里糊涂就赚米了。假如咱们想要有体系、持续性的成功,有必要想明白V商中心点优势在哪里。
   1、中心优势一在于信赖联系
   和taobao、天猫、京东比,V商的缺陷在于缺少健全的店肆评估体系(比方taobao的店肆等级),也即是说weis2015,陌生人来了之后,是没办法经过体系直接去判别你这家“店肆”可不牢靠,商品好不好的。
   那么,为啥仍是能把货卖出去呢?
   由于对许多人来说,微信里的老友都是工作、日子中的实在好友。他们来你这儿采购商品,不是根据对“店肆“的信赖,而是对你这自个的信赖。
   所以,90%V商的第一步,都是首先把商品卖给现实日子中的好友,这种成交之所以建立,中心优势在于:信赖。
   2、中心优势二,在于利润率和复购
   大多数V商,好友圈的老友数量本来并不多,但却可以到达月入过万,为啥?
   首先即是商品的利润率满足高(由于客户的数量一开端并不会许多),其次即是有必要要能做复购。假如不能做复购,把好友圈转化一遍,根本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开端赚的钱再多,根本也是不能重复的。
   回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的商品在好友圈卖的最佳,就在于这两点。它们有满足高的毛利率,一起又归于可以重复采购的商品。
 
   三、哪些商品合适在V商做
   把前面一、二两个点吃透了,咱们就很明白究竟怎么的商品,怎么的商品战略合适经过V商的路径来出售了:
   首先说商品战略,很显然,多品牌、多概念、多商品的杂货铺形式,在V商根本是行不通的。这种形式,乍一看上去好像商品满足丰富,对比好做,本来恰恰相反,要素有下面几个:
   1、多商品,代表每一个商品你都无法进入中心,无法拿到满足低的报价,然后保证利润率。
   通常要拿到较低的拿货价,都有拿货量的请求。许多做”杂货铺“的V商,本来做的都是一件代发,利润率低的不幸。多而杂,反而赚不到钱。这一类人,本来许多都是菜鸟,彻底不明白V商,又不敢投入,会集到一个商品去。他们做一件代发,与其说想赚米,更多是想经过这种方法打听商场。
   2、多商品,无法聚集客户
   好友圈老友数量本来很少,多商品导致你的”店肆“无法聚集,给人定位是很含糊的kk11018,带来的成果不是转化率的进步,反而是下降。这种多商品的运营,从电商来说一定要配备满足的流量和方针客户群才可以成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的要素),但恰好是V商最大的一个短板。
   所以,对大多数草根V商来说,要么聚集一个品牌,要么聚集一个概念dfvip8821。可是聚集概念(比方护肤,比方养生),操作起来的难度相对对比大,投入的金钱本钱(首要是拿货和客户培养)也很高,并不合适。最合适的,本来仍是跟紧一个品牌。
   其次说商品。
   很显然,如上所说,不是全部商品都合适在V商做。通常来说,假如把这件工作当成一个可持续发展的生意,商品挑选上必定是如下几个状况之一:
   状况一:首要经过自个出售商品赚米(也即是不招代理分销)
   这种状况,必定要挑选受众面广wj-wy-520 (这点非肯定,下面还会论述),复购率高(更新换代快的,或许耗费性的),毛利率满足高的商品。
   状况二:一边出售商品,一边招代理分销,经过不断新人的参加来赚米
   这种状况,状况一的请求仍然有,于此一起,品牌方曩昔的影响力,在V商运作上的投入和经历就十分首要了。大的牌子,舍得投钱做宣扬推行的牌子,不光好卖货,也好招代理分销。所以除了商品定位本身以外,更多是看品牌厂商方面的状况。
   可是还有一种状况,有一部分人出售小众商品(比方珠宝、皮具等奢侈品,或许是茶壶文玩等小众商品),V商同样做的很成功,这又是为啥呢?
   这是由于这些人的好友圈老友散布、采购力状况,以及他们本身的影响力,资本等特殊状况决议的,该疑问会在后边更详细的评论。
 
   四、怎么挑选最合适自个的V商商品?
   在遵从上面说的多个准则后,怎么挑选最合适自个的V商商品dfvipe88?
   1、剖析自个的微信老友状况
   对大多数缺少满足V商运营窍门的新人来说swj987417904,最合适的切入方法即是剖析自个微信老友的状况来选品,这又联系到你的工作、专长、喜好、喜好。
   举个比方,你本身是个篮球喜好者,微信老友有很大数量都同样是篮球喜好者svip5166,那么以篮球以及周边商品作为切入口即是对比好的挑选。
   又或许你的工作是自由站长,加了许多站长微信老友,那么你自个需要的东西,站长们需要的商品,也是你做V商对比好的切入点。
   但一个很遍及的状况是,大多数人的老友也许都对比混乱laisijiong,没有格外精准的指向性。在这种状况下,做一些群众型的消费品就变成最佳挑选。比方面膜,只需是女人老友便有也许变成潜在客户。又比方零食、衣服之类,都归于这种状况。
   2、剖析自个可以结合的货源
   方向确定了,并不意味着就搞定了全部。许多时分你明知道某个商品方向最合适你的好友圈,可是找不到好的货源,操作起来也是十分困难的。
   比方有个文玩喜好者,有上千个同好微信老友。可是假如要操作文玩项目,投入的资金十分大,并且很难找到真正优质的货源,所以就算方向再好,无法操作的话也无法落地。
   所以,选品的时jw37505774,最佳的技巧是怎么?即是把自个的老友状况和自个把握的资本状况结合起来,从中找到符合点。
   找不到怎么办?
   分两种状况。第一种状况,确实是资本积累不行,那么只能说在这种时刻节点你不合适做V商,就算很尽力去做,这种两端都不靠的状况下都很难做出成果。
   第二种状况,很也许你资本结合技巧不对。寻觅货源的技巧有许多,比方说实地调查,好友介绍,网络寻觅。你要问你自个,是不是都去测验过?仍是浅尝辄止。
   只能说,如今信息化如此发达的社会,大多数人只需用心去寻觅,技巧对路,总能找到一些合适自个做的商品。
   五、怎么区分品牌/商品方的实力
   绝大多数状况,许多人进入V商职业svip5166,都是有人来自动推销,或许看到广告,也即是品牌方极端代理分销自动招引你参加。在这种状况下,是不是参加就取决于这个品牌方/商品方的实力以及是不是合适你vb1066。
   是不是参加某个团队,某个品牌,你只需要思考以下几个方面就可以了:
   1、商品是不是合适你
   用面具哥上面说的技巧去剖析,商品是不是合适你。商品不合适,再大的牌子都不要去测验。
   2、商品质量
   假如商品合适你,有些动心了,那很简略,自个买一点商品来看。看啥?外包装、商品的质量、商品的运用作用等,只要亲眼看才能辨认质量,不要去信任图像,不要去信任上家说的不着边际。
   3、毛利率
   看看零售价和上家给的报价政策,然后计算出毛利率。如上面剖析,假如毛利率太低,单品肯定报价太低,都不合适去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低,也不能太高。假如太高(100%-200%,给到最低层级的代理分销SDS0930),你就要忧虑商品的质量疑问了。
   4、品牌影响力
   品牌在宣扬推行,炒作等V商操盘方面的资金投入、途径投入,以及操盘的经历怎么。简略来说即是,品牌方会不会玩V商wjp52013typ。这点很要害,假如品牌方作为总发起人都不会玩,上层的力气太小,下面的人再尽力也很难有好的成果,或许说投入产出比太低了。
   除了上面4点以外,还有个至关首要的中心点。
   我们要记住,大多数人很难直接变成厂家的代理分销,往往都是和厂家下面的各级代理分销在谈。所以你变成一个品牌的代理分销,也意味着参加了原有一个代理分销的团队。对菜鸟来说(内行也差不多),除了拿到好的商品以外,很首要的一点是怎么把商品卖出去,而怎么卖出去,你的上架,你参加的团队是不是情愿协助你,他们本身的才能怎么就很要害了。
   团队的作用在哪里:团队可以给你出售窍门,出售技巧,团队可以进行头脑风暴,一起处理疑问。团队也可以共患难,互相鼓舞,熬过最开端困难的期间。
   所以团队对菜鸟来说几乎是最首要的一个思考要素。你在做决议之前,自个要经过各种技巧去调查上家自个卖货的状况,以及人品,团队的空气,是不是情愿协助你,是不是有训练等。
   根本上,把上面的东西吃透了,我信任你就明白做V商应当怎么挑选商品了。
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